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员工代表旺季营销的发言稿

2018-07-07 发言稿

  篇一:旺季销售大会发言稿

  旺季销售大会发言稿

  旺季销售大会发言稿

  尊敬的董事长、各位领导、各位同仁:

  大家下午好!

  今天参加会议的同事尽管来自不同岗位,不同部门,但其工作性质和职责都与销售工作有着千丝万缕的联系,都是顺利完成销售工作不可或缺的重要环节,是关系江南不断发展壮大的重要力量。

  随着暑期的开始,旅游旺季的来临,我们XX大酒店也迎来了一年一度的销售旺季,今天我们也将拉开2014年销售旺季的序幕。现在整个公司、整个酒店,上至董事长、下至普通员工,都在为做好XX村项目、酒店旺季销售而忙碌起来。

  财务结算中心·佘XX

  在2018年旺季销售来临之际,我们作为XX的员工,要做好以下几点工作:

  1、要把巧干、快干、实干运用到实际工作中去,加大工作力度,加快工作节奏,立足工作岗位,在工作效率上再提升,不断开拓工作新思路。

  2、“走进XX门人人都是服务员”,在客房需要清房的时候,我们会出现在房间,做好客房服务员的工作;客人在餐饮需要服务的时候,餐饮就会有我们的身影,厨房需要帮忙的时候,我就是一名刷碗工,无论时间、不分部门,我们愿做XX的一块砖,在哪里需要的时候,我们都会毫不犹豫的挺身而出,积极配合。

  3、“走出XX门人人都是销售员”,借助旅游旺季的有利时机,加强和外界的联系,实现友情营销,亲情营销,诚信营销,为XX村项目、XX大酒店做好宣传,全面围绕公司、酒店的销售目标和本次会议的精神,积极开拓客源,争取更多的效益。在销售上下大力气,发挥大局应有作用,为完成全年各项目标任务而努力。

  公司的前景和大家的利益是息息相关的,“店兴我荣、店衰我耻”,在以后的工作中,我将以:“XX为我搭舞台,我为XX添光彩”的座右铭时刻鞭策自己,为XX的发展着想。我深信:只要我们团结一心,发扬XX人的团队精神,互帮互、协作谦让,一定能取得最佳成绩,让我们携起手来,为实现“XX村”销售3000万元、XX大酒店销售350万元共同努力吧!

  财务结算中心

  表态发言代表:佘XX

  2018年X月XX日

  篇二:xx支行旺季营销工作体会

  铁路支行旺季营销工作体会

  营销工作进入一季度,同业竞争愈加激烈。xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下,加班加点,真抓实干,积极开拓市场,细分客户,争夺资源,抢占先机。截至今日,营销工作已开展20余天,工作进展较为顺利,各项指标完成率已高于本月计划,在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验,谈一谈我个人的一些想法与工作体会:

  一、争夺优秀客户资源,加大存款营销力度。截至本月19日,我行对公存款时点新增11419万元,名列全区第二,计划完成率496%,居全区首位。个人存款时点新增804万,计划完成率22.98%,在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩,与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面,我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司,帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面,在前台一线,我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时,成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡,提供VIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员,日均开卡量达到10张以上,且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。

  二、大力宣传推广理财产品,抢占同业产品市场

  行领导充分认识到营销并非推销,宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息,在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页,这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会,销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险,在美元等国际货币贬值的背景下,为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销,不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力,截至今日,我行在对私存款时点新增804万的情况下,利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克,计划完成率157.5%,全区名列第五位。贷记卡累计营销135张,计划完成率61.36%,全区排名第五位。

  三、在经济前景看好,股指反弹的情况下积极推进基金营销。 09年我国经济形式一片繁荣,GDP增长速度更是达到了8.7%,股指一度从最低的1800多点增长到3478点,2010年,中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利机会,充分利用每位行员工手中的客户资源,对基金进行大力营销,不仅为客户带来了可观的收益,帮助完成我行的基金销售计划,更加赢得了客户的口碑,为接下来的基金销售工作开了一个好头。

  四、依据国家政策走势,加大住房贷款投放力度。

  09年锦州房价增幅一直居全国前列,进入2010年,房价增长放缓,许多观望的买房人开始购买房产,我行领导与个贷部客户经理整合客户资源,查找以往有购买意向的相关客户,与其联系并介绍我行相关的房贷政策,在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销,截至19日,我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩,计划完成率46.71%,居全区第4位。

  五、柜面人员与大堂人员积极配合,电子银行业务取得较快发展。 电子银行业务简化了客户的操作,帮助客户更加便捷的办理业务,不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程,在我们柜面人员为客户办理签约手续后,大堂中的工作人员积极配合,利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活,我行工作人员为客户办理售后服务工作,使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心,增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩,其中企业高级版计划完成率更是达到66.67%,在全区名列前茅。

  以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果,这20几天来,行领导积极动员,以身作则,全行员工不辞辛苦,加班加点,付出了比平日里更多的汗水和辛劳,换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈,营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场,但我同时相信,铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时,在行领导的带领冲锋下,抢占更为广阔的市场,创下更加优秀的成绩。

  篇三:旺季营销通讯稿

  总结过去,展望未来--------记xxxxxxxxxxxxx公司营销工作动员大会

  2011年2月21日,销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整,在xxxxx公司

  会议室,xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。

  会议开始,xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结,明确了2011年销售处的工作思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼,销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销处全体员工的的努力,2010年销售处全年实现订货78665万元(现价),与09年相比上涨了133%;完成了全年订货目标的103.12%;2010年累计销售回款59978万元,与09年相比上涨了105%, 2010年销售收入实现62428万元,与09年相比,上涨了104%;市场订货21625 万元,与09年相比上涨了518%;同时,2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置目标。在紧抓市场订货的同时,响应公司双增双节的工作要求,销售处要求业务人员积极进行盘具回收,2010年共回收电缆盘具65个,为公司节约资金约38635元。成绩是过去的,那只能说明我们曾经的努力;发展还要看未来,这才能证明我们的成长。结合公司2011年总体经营目标,xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考核政策向大家进行了阐述,重点对2011年市场开拓方针及策略向各位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。

  xx处长结束发言后,销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努力,为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表示,2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩,2011年将会继续对销售处做好生产支持工作,保质保量,按期交货,为销售工作的开展做好坚强后盾。同时,xxx主任也对2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定,表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业生产规模,也稳定了生产车间的产值效益,提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提出建议:提高xx产品附加值,特别是xxx产品的销售量,实现规模效益从而降低企业风险。

  最后,xxx主任表示,2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升,积极配合销售处的销售工作,扩大xx产品的产业区域辐射半径,做好做大这个市场。 在会议上,xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单,了不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作,指出销售处成立两年来每年保持30%的增长速度,产品订货量大幅增加,尤其是xx产品规格由单一走向多元化,产量突破万吨,xxx订货更是在2010年突破亿元大关。但 同时指出,销售处2010年工作上存在的问题:

  市场信息把握不及时、不准确。

  xx产品及xxxx产品在行业内认可度不高,品牌宣传不到位。

  最后xxxx副经理对销售处2011年的工作提出几点要求:

  1.认清市场形势,提高服务意识,认真细化市场。

  2.加强销售队伍建设,建立核心用户。

  3.转变销售模式。

  4.加大市场信息收集力度,充分利用互联网技术,取得市场信息。

  5.走借资源、促销售的路子,关注加强集团成套项目的跟踪合作。

  同时xxx总也对公司相关单位提出要求:从产品技术方面,应该全力支持销售队伍,提高产品质量,保证产品交货期,企业订货目标的完成关键在销售,根本在支持。 在会议最后,党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作,同时指出2011年公司发展面对很大的压力,但是压力就是动力,要求公司全体员工“具有大局意识,同心同德,加强责任心,齐心协力,充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神,抓住市场机遇,共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”

  会议结束时,销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司

  2011年生产经营目标。篇二:积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25) 瑞兴公司积极应对“销售淡季”本报讯(通讯员 xxx)夏日炎炎,各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开始进入了一年一度的销售淡季,这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。为保证经营收入目标的顺利完成,瑞兴公司提前着手,对目前复杂多变的市场进行细分,同时配套建立了区域验票点以执行梯度定价策略,并收到较好的成效。目前通过多方努力,产品现已顺利进入宜泸高速、纳黔高速等重点工程。 宜宾市屏山县政府于7月对新县城建设用水泥进行了招标,该县是我国第三大水电站—向家坝水电站的迁建核心县,故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣传机遇。该公司通过深入了解客户需求,充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略,

有针对性地制定了投标方案,使原本处于劣势的该公司脱颖而出,最终成为该次招标的唯一指定供应商。该公司在未来半年内将为该工程供应各级水泥共计60000万余吨,完成经营收入超过2100万元,这不仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风,同时对该公司产品在市场内进一步提高知名度和影响力起到了至关紧要的推动作用。  该公司未来的工作重点为进一步深化区域定价的实施,使产品在不同区域的竞争力得到提高;同时加大对周边重点工程的工作力度,使产品全面进入叙大铁路等重点工程。为确保公司下半年的销售业绩能交上一份满意的答卷,该公司在集团公司的正确领导下,

  正全面展开营销准备工作,为下一步的销售工作积蓄更多的力量。篇三:市场营销协会2014通讯稿

  商学院市营协会营销体验活动圆满成功2014年10月25日,由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园、超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导,贾汪校区市场营销协会成员全部参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。 前期,由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查,以确保活动顺利举行。活动中,由贾汪负责人组织本次活动,市场营销协会成员有序参与,分工明确,各司其职。本次

  活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力,热情洋溢。贾汪校区的同学对本次活动十分支持,给参与者很大的鼓舞。 本次活动为社团成员提供了一个展示自己,锻炼自己的平台。通过此次活动,不但增加了成员间的交流;而且扩大了社团在贾汪校区的影响力,推动了市场营销协会的发展。

  2014年10月29日商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科文3号楼202成功开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。此次辩论赛由副会长唐佳佳主持,首先介绍了此次辩论赛的评委,然后依次介绍双方辩手。正反双方各三名辩手,正方辩手观点是品质决定热销,反方辩手观点是营销决定热销。

  正反双方辩手经过3轮激烈的辩论,最终反方持营销决定热销观点获得胜利,使得营销辩论赛拉下了帷幕。最后,会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品,大家一起合照留念。 此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程,培养了队员的合作能力和应变表达能力,加强队员间的交流与沟通,促进大家的了解和认知。 

      2014年11月9日商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人,各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中,由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部部长主持活动,市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下:

  1.地雷阵

  2.心心相印

  3.链接加速

  4.坐地起身

  5.向前冲冲冲

  此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一个适合身心放松的一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨,积极参与,活动中惊喜很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。 通过此次活动,一方面,参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识;另一方面,通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。  


  2014年11月15日  篇四:营销管理课通讯稿 通讯稿 一堂“硝烟弥漫”的商战之旅-------武汉大学emba2013(1)班《营销管理》课程体验  “营销”是大家再熟悉不过的词了,是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿,是每个人人生都需要花精力去经营的事儿,这个事儿与我们太息息相关,太重要了。9月12日,武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。课程为期4天,厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授课老师都极具水平,总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂,进入角色,随着吴老师循序渐进的引导,同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中,大量的案例分析面前,仿佛一场场硝烟未散的战场,“血淋淋”呈现在眼前,正应验了----商场如战场,智(强)者存,弱者亡。前2天课程中,主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及了解自身企业实际问题思考展开课程,后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。 面对企业的生存与灭亡,没有谁不重视企业战略及营销,面对一群“如饥似渴”的“莘莘学子”,吴思老师深入浅出,理论与案例相结合,开始了一天比一天精彩的“商海之旅”,也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此,就课程的一些

  精彩片段与阅者分享。怎样把梳子卖给和尚?---战略营销和创造需求的问题把梳子卖给和尚,正如把鞋卖给非洲人一样,案例中,三个应聘新人分别销售出了1把、10把、1500把,明显第三个人胜出被聘用。  在这个案例中,营销人员推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做到了,但如何胜出,则需要营”与“销”结合,以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标。课程中,吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析,从大系统--产业价值链到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化,这样才是一个成功的战略模式,只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。  2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应  当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团,2012年11月11日一天它的支付宝总销售额191亿人民币,令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的思考。

  由开互联网的出现和交通工具的改善,地球就成了个村,经济全球化、一体化日趋形成,把针、日用品卖给全球的人正成为现实,互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变化,企业面临着挑战,需要不断优化商业模式和竞争实力,否则一不小心如“柯达”般被淹没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨,只能说真正领先的商业模式是致胜的根本。 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害,有“思想”的产品  每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时,不由的心潮澎湃,“我们经业济民,胸怀民族梦想,我们学以致用,立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负,激荡出emba学子们心怀情结,所以emba人可以骄傲的行走,自豪的歌唱,勇敢的拼搏。  吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质,传授商道,追求人道,拓宽眼界,提升境界,作为“产品”的主“slogan”直击核心,传播出一个“有思想的产品”信息。持久生命力?-----品牌与文化的问题  最近,公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力!

      纵观企业,战略似乎像人的骨架,小系统像是皮肉,品牌及文化则是人精神特质及灵魂,散发着

持久不息的生命力。

  在营销创新课程内容中,吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。 宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕2013年10月18日晚,宿迁学院第五届“民建同心杯”(五建)营销策划大赛决赛在大学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁民主建国会主委、政协办公室主任张雷冲,赞助单位代表陆军,宿迁学院教务处处长张进,宿迁学院六系党总支书记武灵芝,六系副主任许忠荣,市场营销专业主任唐家孝,市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老师主持。

      本次营销策划大赛要求参赛团队通过实地调研、运用专业知识针对宿迁市内的大型综合体进行营销策划方案设计,并即兴对宿迁学院营销策划大赛的推广设计策划方案。本次大赛经过预赛、复赛两个阶段,通过专家评审后共4支队伍进入本次决赛。主持人对比赛作了相关介绍后比赛正式开始。幸福队首先登场,其主题是“中行网银卡的校园推广”,活动设计的可行性获得评委好评。十字军队的“横店电影城促销策划” 以其新颖独到的表现形式和精彩的答辩演讲获得了阵阵掌声。随后登场的老猫织网队以“你不知道的宿迁学院”做了“宿院生源维护之形象公关”的策划方案,宣传方案之温馨令人眼前一亮。最后出场的牛奶咖啡队凭借其前期的市场调研和分析制定了完整的营销方案即“85°c宿迁幸福店营销策划”,赢得了在场观众的掌声。方案比赛期间,还有现场提问互动环节,广大同学踊跃参与,充分调动了现场的氛围。经过两个多小时的角逐,十字军队最终凭借其兼具创新性、科学性、可行性的营销策划方案和优秀的答辩表现一举夺得冠军,老猫织网队屈居亚军,牛奶咖啡队和幸福队分别取得第三名和第四名的成绩,评 委为获胜团队颁发奖状奖杯。宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛圆满落幕。

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