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外贸工作计划书

时间:2021-07-26 12:49:54 其他计划书 我要投稿

外贸工作计划书

  外贸工作异常烦琐,这就要求我对市场变化和客户的要求有很深入的了解。对外,为了能和客户有效沟通,我将加强同诸如报关公司(如温州中外运报关有限公司)、运输公司(如温州信泰物流货运公司)和船务公司(如温州华西船务有限公司)等外部机构的联系;对内,在接到客户的订单后,我将协助公司采购部门和生产车间按照客户的要求高质量完成订单。下面我就将个人如何开展工作概述如下:

外贸工作计划书

  一、同行业竞争对手以及海外市场信息的获取和分析。

  国内从事帽子生产的企业不计其数,到职后我将尽快熟悉国内同行的主要生产厂家,譬如xx的xx帽厂、xx市xx帽服有限公司,xx服饰有限公司和xx帽业有限公司,xx有限公司。

  对这些厂家的产品类型、款式、材质和价格等信息要有一个全面的了解。海外市场主要分为欧洲区、美洲区、中东区、亚洲区、非洲区和大洋洲等六个区域。我将充分了解每个区域客户的生活水准,生活礼仪及爱好和诚信程度等信息,以便和他们沟通时做到心中有数。同时针对各个区域和中国的时差,有针对性的在相关时间段和各个区域的客户联系,从而更有效的开发客户。

  二、熟悉产品。

  若想有效的开展业务,对公司产品的熟悉是一个前提。同客户沟通时候,深厚精湛的专业产品知识,也更容易获得客户信赖和认可。到任后,我会深入车间尽快熟悉公司产品的各个环节:材质、产品制作时间、生产流程和生产能力等所有客户可能会问到的问题。

  三、网站维护(英文版本)。

  这几天,我粗略浏览了下公司的英文网站,里面存在一些简单的翻译错误。到任后,我会将公司网站的中英文版本仔细对照,消除英文版本中的错误或不地道的英文表达。作为公司对外宣传的门户,准确无误的英文信息能给客户留下美好的印象。同时,我会注意产品信息的更新,及时将公司最新的产品按照统一的格式上传到公司网站。

  四、公司产品图册的完善。

  公司的产品图册有些简单,一份详尽的产品图册应包含产品的材质、规格和技术参数等信息。到任后我会协助相关人员对公司的图册进行完善。

  五、寻求客户。

  1、网络平台的利用。

  鉴于公司已经有了阿里巴巴这个网络交易平台,在利用好这个工具,处理客户信息的同时,我还会在一些著名的免费贸易网站如进行注册,尽可能多渠道的.宣传公司的产品。

  2、参加展会。

  虽然参加展会的成本较高,但相比网络平台,这种形式更为有效;在大型展会上得到的客户订单也更为可观和稳定。当然参加展会要做大量的前期工作,包括产品的熟悉、公司图册的制作等已经描述过的问题。在展会上当客户询价时,必须要清楚产品的型号、数量、包装规格、交货日期和付款方式等信息。公司制作的报价单也要涵盖尽可能详尽的信息。

  国内的展会主要有华交会和广交会,到任后我会积极准备参加下半年广交会的相关资料。同时要注意香港和国外的展会。近期国外的展会有:20xx年美国拉斯维加斯国际纺织服装服饰博览会,展品范围:各种男装、女装、青年服装、童装、休闲服装、运动服装、针织服装、皮装、牛仔服装、服饰、浴装、内衣、帽子、围巾、服装面料及辅料、家纺、鞋类等。20xx年德国杜塞尔多夫国际服装服饰展览会,展品范围:各种男装、女装、运动休闲服装、童装、针织服装、皮装、青年服装,牛仔服装、服饰、泳装、内衣、帽子、围巾

  3、国内外外贸公司的联系。

  (1)了解温州及周边地区的国内贸易公司(如温州锦华国际贸易有限公司、温州双盈进出口贸易有限公司和温州亿诚贸易有限公司),加强同他们的联系和沟通,如果有机会可以通过他们将公司的产品介绍出去。

  (2)加强同国外外贸公司在温州周边地区代表处的联系,抽时间拜访这些公司,加强合作。

  六、产品出口后的后续事宜。

  1、客户追踪。

  产品出口后,加强与客户的沟通,为其提供良好的售后服务,包括货物的跟踪,完好情况,市场反应等,真正做到想客户之所想,保证客户的零流失率。

  2、退税跟进。

  由于现在公司人手不是很够,我不建议自己出口,而是代理出口。到任后我会联系温州信誉好的货代公司,处理该项事宜。

  由于国际市场的开拓受到诸如公司实力、产品质量和个人能力的左右,业务的开展具有一定的变数,但我相信,在公司领导的支持下,在我的努力工作下,公司在国外市场一定会有所作为。

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