计划书学生

时间:2022-10-19 17:06:01 其他计划书 我要投稿

【推荐】计划书学生模板集锦7篇

计划书学生 篇1

  超市即超级市场,一般是指商品开架陈列,顾客自我服务,货款一次结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。

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   一、基本情况:

  1、企业名:百货超市

  2、行业类型:零售

  3、组织形式:个体工商户

  主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处

  4、 经营地点:广东省清远市阳山县七拱镇

  面积:占地大概150平方米

  选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

  5、创业者个人情况:

  姓名:张文健

  性别:男

  年龄:21

  文化程度:大专

  相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

  二、立项概述:

  我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

  随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

  三、市场调查(见表)

  商圈范围

  潜在的消费群体

  消费能力

  竞争情况

  市场潜力

  徒步商圈(200—500米半径范围内)

  居民区

  消费能力高

  附近只有一间不算很大的超市

  人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理

  居民住宅

  消费能力中等

  附近有一间中学

  生活商圉

  (500—1000米半径范围内)

  邻近有几个村子

  消费观念增强,消费水平提高

  有较多的商店,但销售的东西比较少

  四、对其它大型超市的调查:

  1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

  2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

  3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

  4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

  5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

  需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型; ④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

  6、仓储式超市的调查:

  在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

  可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

  适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

  交通便利性。主要了解两方面的情况:

  a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

  b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

  五、开业前的市场调查:

  在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

  (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

  2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解, 这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

  3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

  (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

  1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

  2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

  3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

  六、超市市场调查目的及内容:

  做好市调,提升竞争力——

  一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

  零售业, 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

  七、商品分类:

  1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的.量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

  2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之, 这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质 量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

  3、 市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。

  一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

  市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

  八、产品与服务:

  产品方面:

  (一)产品分类:

  1、大分类的分类原则:

  在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则:

  A、依商品的功能、用途划分:

  依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

  B、依商品的制造方法划分:

  有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

  C、依商品的产地来划分:

  在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

  (二)、小分类的分类原则:

  1、依功能用途分类:

  此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

  2、依规格包装型态来分类:

  分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

  (三)、以商品的成分为分类的原则:

  有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

  (四)以商品的口味做为分类的原则:

  以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

  分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

  超市服务方面:

  超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

  1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

  2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

  做销售这种经营服务是一种长期性的服务,关键是不能欺骗消费者,不能短斤缺两的,欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。

  九、员工及岗位设置:

  设立两名收银员(熟悉电脑相关的操作),服务员多名,搬运工几名等等。

  十、如何切入市场:

  由于本地超市很少,依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反,尽量接近顾客,引导顾客享受绿色产品,享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急,所以要采取以下措施做好宣传广告:

  1、开业前期,通过邮政广告公司发入大量宣传彩页,通告社区居民,到各小区内做电梯广告,到公共场所张贴广告。

  2、开设一些购物券和一些会员卡,从中得到优惠。

  3、在节假日开展优惠活动,及投奖活动。

  十一、企业定位:

  如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点,很容易就会被其他新兴业态取代;同样的,经营超市的业者,若没有清楚的定位,也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出,且在消赞者心中占有一席之地。一般而言,定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量,以决定最适于企业本身发展的利基点。

  (一)、产业特性 :

  1、超市注重品项齐全,可以提供消费者日常所需的食品、日用品,以满足其一次购足的需求。

  2、超市强调合理的价格,以提供大众化、丰富性商品为主。

  3、超市强调距离方便,是提供给邻近居民的良好购物场所。

  4、超市强调服务,除提供轻松、舒适的购物环境外,超市亦会提供商品资讯、料理方法等,以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。

  (二)、目标市场特性:

  1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

  2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。

  3、所得水准或教育水准较高,较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

  4、较注重购物环境舒适感的消费者。

  5、女性多于男性,且年龄大多在18岁—55岁之间。

  6、单身在外者。

  7、喜欢闲逛比较的消费者。

  (三)、竞争者特性:

  1、强调价格导向,低价销售。

  2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术,可维持生鲜商品的品质。

  3、所有产品都品项齐全,或在某些类别品项上特别齐全。

  4、强调某些类别商品的特色,例如:新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。

  5、可提供额外的服务,如送货服务、免费停车、代客送礼等。

  6、可提供特别的金融服务,如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。

  7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。

  8、强调高格调的整体形象。

  9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。

  10、强调连锁经营,距离住家很近。

  11、提供购物时间的方便,如提早上班或延长营业时间。

  12、强调可提供选购多样礼品。

  13、积极参与公益活动。

  (四)、本身条件:

  1、经营理念。

  2、财务资金能力及运用状况。

  3、专业管理技术。

  4、企业知名度与形象。

  5、后勤补给能力。

  十二、经营目标:

  1、 根据市场预测,开业后尽力完成日均净盈利400元左右,月盈利12000,年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场,打出名誉和信用度,稳定客户稳定营业额,稳定企业动作机制。

  2、 四五年后以发展为主,在三个方面尽力发展:发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元,年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元,即可回收成本。

  十三、开业行动计划:

  1、 大学毕业后先出来工作挣钱,至少5年。

  2、 在工作的过程中,要不断地学习关于经营超市方面的知识,以便更深入了解市场的趋势。

  3、 尽量找合作伙伴,因为这个项目是比较巨大的,而且是有风险的。

  4、 筹借资金,主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。

  5、 走访社区联系客户,了解客户的需要。

  6、 租赁店铺,室内装修。

  7、 进货准备开业,加强开业前的有效宣传。

  8、 正式开业,开业那天搞一个现场优惠活动。

计划书学生 篇2

  一、项目意义:

  在深入践行**二中“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念的过程中,从人的生命本质出发,尊重人,关怀人,发展人,为学生的个性发展建立绿色通道,促进学生的成长健康,真正让每一个**二中的学生都享有同等的学校教育关怀,都拥有完整的校园成长生活,通过建立多元发展平台,开辟多元成才通道,满足学生多元发展的需要,有利于激发学生的潜能和内驱力,引导学生主动发展,多元发展,使学生在不同的发展方向上都有获得成功的可能。

  二、理论依据:

  多元智能理论。

  美国哈佛大学教授霍华德·加德纳认为,智力不是某种简单的、可以完全用纸笔式测验来衡量的东西,不是只有少数人才拥有较高的水平,而是每个人都不同程度地拥有、并表现在各自的社会与文化生活各个方面的能力,而且每个人都至少拥有8种智能:语言智能、逻辑数学智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能、自然智能,即人的多元智能。

  加德纳的多元智能理论为教育教学提供了新的视角。他指出,智能的概念不是指解答问题的能力,而是指解决问题和生产产品的能力,他突出了人在实践中的能力,因为解决不同的问题和生产不同的产品,对所需要的智能有不同的侧重,因此,人的智能是多元的。这种“多元”是开放的“多元”,而不是封闭的“多元”,多元智能理论的开放性对于我们正确地、全面地认识学生具有很高的借鉴价值。我国教育家蔡元培曾经说国:“教育是帮助被教育的人,给他能发展自己的能力,完成他的人格,于人类文化上能尽一分子的责任;而不是把被教育的人造成一种特别器具,给抱有他种目的的人去应用的。”也就是说,教育不仅仅是简单的文化传递,它是唤醒受教育者的人格心灵,使之成为一个有健全的人格、全面发展的有用之才。多元智能理论为我们设置了许多通往智慧大厦的大门,每个人都有自己的入口。学生能否顺利地走进这座智慧大厦,关键在于开启大门的钥匙,教师就是手持这把金钥匙的人,即教师必须有多元的智能观,多元的认识、理解和研究学生,为每个学生富有个性的发展作出贡献。**二中就是基于“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念,努力为学生成长健康搭建平台,促进学生多元发展。

  三、项目内容:

  (一)构建学生自我管理、自我教育系统:

  为了让每一个学生都享有同等的学校教育关怀,都拥有完整的校园成长生活,积极为学生搭建多元发展的角色平台。

  一是继续开展文明志愿班值周活动;

  二是继续开展星级学生培养活动;

  三是从班级开始,到年级,再到校学生会、团委,构建完整的学生自我管理、自我教育系统。

  以班级为例:

  1.班级管理部——原班长(总管班级事务)

  2.卫生工作部——原卫生委员

  3.文艺工作部——原文娱委员

  4.车管工作部——原车管委员

  5.宿管工作部——(或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、医保、保险等)

  6.科技工作部——(实验、科技活动、竞赛等)

  7.心理工作部——(配合学校心理咨询室做好学生心理疏导等)

  8.学习工作部——原学习委员(包括对9科课代表的'管理)

  9.图书工作部——原图书管理员(教材发放、图书借阅、组织活动等)

  10.电教工作部——(班级电子系统的使用、管理与维护等)

  11.信息工作部——(学习、活动、考试信息的传递与指导等)

  12.体育工作部——原体育委员

  13.物管工作部——(公物保管及灯、水、电等公物管理)

  14.支部工作部——原团支部书记

  15.宣传工作部——原宣传委员

  16.组织工作部——原组织委员

  17.志愿服务部——爱心社长(捐款、社区服务、义卖等活动等)

  18.评价工作部——(负责对班级学生的评价)

  将原有的班委成员及相关工作与团支部成员及相关工作有机结合起来,使班委和团支部成员都有具体事做,使图书、车管工作更明确具体,同时,校学生会也相应成立各部与之呼应,并进行组织、指导与管理,另外,各年级也要成立相应的学生会分会,组建相应的部参与年级管理。

  政教处、团委对各部进行培训,给予支撑、支持、指导和管理,人人有事做,事事有人做,使每一个学生都拥有自己的角色平台。

  注意:

  (1)对相应的各部,必须有相应的工作职责;各部的职责在政教处、团委的指导下由各部学生自己拟订,政教处、团委把关完善;对各部工作职能有交叉的,同样由政教处、团委负责协调或调整。

  (2)对于各部学生分工,必须注意他们的个性特长;

  (3)必须做好学生干部培训,包括工作职责、要求等的指导。学校日常的学生相关工作,学校学生会各部,可以以学校团委、学生会的名义,部长直接召集过问。

  (二)组建学生社团俱乐部:

  为了激发学生的潜能,张扬学生的个性,培养学生的特长,让每一个有潜质的学生的成长优势都能得到展示,得到促进,得到进一步提升,因此,学校要通过组建社团和俱乐部,积极为学生搭建多元发展的优势促进平台。

  1.艺术俱乐部。

  (1)女子军乐队

  (2)初、高中合唱团

  (3)初、高中舞蹈队

  (4)美术兴趣组

  (5)书法

  (6)摄影、器乐(集中有此基础与爱好的同学)等社团

  2.体育俱乐部。

  (1)球类

  (2)田径类

  (3)体操类

  3.科技俱乐部。

  (1)机器人社团

  (2)校园电视台

  (3)科技创新、重点实验室等

  4.文学俱乐部。

  (1)兰亭文学社

  (2)校园广播站

  (3)影评社

  (4)校园板报社

  (5)拾贝公司(推荐优秀文章、文学作品、艺术作品等)

  5.学生社团

  (1)午间论坛

  (2)爱师社团

  (3)模拟法庭

  (4)社区服务社

  以及其他各种兴趣社团或兴趣小组,如:经典阅读、演讲与朗诵的技巧和方法、古诗词鉴赏、名著欣赏、影视欣赏等;数学思想方法入门、数学文化史等;时事分析与研究、心理调节与疏导、现代生活中的科学、生命与环境等。也可举办“高效学习社团”(社团成员可以准备有意义的题目一起研究等)。

  说明:

  学生社团俱乐部的建设,一是要充分发挥学校现有教师的作用,同时,还需要利用社会资源,甚至聘请一部分专家、校友作社团指导老师。

  四、组织管理:

  (一)组织机构:

  项目负责人:**、**

  成员:**、**、**、**、全体班主任

  (二)具体分工:

  1.志愿班值周:责任人——**

  2.星级学生培养:责任人——**

  3.学生自我管理、自我教育系统:责任人——**

  说明:“学生自我管理、自我教育系统”初中部班级、年级由**负责;高中部班级、年级由**负责;团委由**负责;学生会由**负责。

  4.学生社团俱乐部:责任人——**

  五、预期效果:

  1.逐步形成促进学生多元发展的活动平台系统;

  2.让每一个**二中学生真正享有了同等的学校教育关怀,真正拥有了完整的校园成长生活;

  3.让每一个**二中学生的潜能得到发挥,特长得到展示,个性得到张扬,都有成功的体验,都健康,都阳光,都自信。

计划书学生 篇3

  写生有机蔬菜合办种植项目创业计划书,需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异。

  一、 导言:

  随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高,对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降,反而倾向于对蔬菜的热衷,开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求,特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨,导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。有心食用,无心入手。对于这样的市场状态,我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业,省去中间渠道,将市民的购菜价格降下来。

  二、 简介:

  名称: 有机蔬菜种植基地

  位置: xx省淮安市楚州区席桥镇浦马村境内

  发展背景:国家目前重视三农,农业政策好;蔬菜需求大,市场前景广阔;就自身来说,与当地人合伙合办,利用当地优势,以及对农业的熟悉

  三、 竞争对手分析:

  1、作为农业创业项目,国家有专门的蔬菜种植基地,适时调节市场的供求,弥补了市场上的很多空缺,这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。

  2、蔬菜是大众产品和日需品,有很多的.蔬菜种植户和产业创业园,竞争压力大。

  3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜,以供需家用和节省开销,减少了在菜市场上的蔬菜购买

  四、 优势分析:

  1、位于平原地带,土壤肥沃;灌溉方面,水源清洁;大田多,租金低;

  2、机械化操作程度提高,耕作机械化,灌溉机械化,育苗科学化,施肥科学化,喷药科学化;

  3、土壤的测量,肥力,PH值都适合种植蔬菜;灌溉用水要无污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚温湿度调节,防虫网,二氧化碳发生器;镀锌管棚架,无滴膜;

  4、自产自销,有机蔬菜价格高,市场大。

  五、 发展模式和发展理念:

  发展模式:

  以蔬菜种植为主,其他产业为辅;

  以常规蔬菜为主,特种蔬菜为辅;

  以有机蔬菜为主,露天栽培为辅。

  发展理念:

  先期自身发展,慢慢地带动乡亲发展,打造更大规模蔬菜产销一体化工程。

  以科学的思想去发展,以反季节蔬菜为优势,以绿色农业为导向。引进新品种,提高单位产量和品质。

  六、发展阶段:

  第一阶段:根据季节变化,天冷时多种植抗寒蔬菜,炎热时主要种植耐寒蔬菜。适当种植反季节蔬菜,严格对绿色蔬菜的要求,总面积约70多亩。

  第二阶段:时机成熟时,也许是在第二年。发展几亩水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池种藕等。水产养殖,泥鳅,虾等。看市场,引进一个品种,打造有机蔬菜产销一体化体系。

  第三阶段:发展农家乐,扩大规模,打出品牌,走出省内,拓展市场

  七、行动规划:

  首先,1、选址及规划。2、清扫、平整土地。3、耕地,晒土。

  其次,1、选种,安排作物品种和时间。2、蔬菜种植所需各类物品。3、购买

  农机,1、新型喷药设备,灌溉设备。2、温度计,湿度计等。3、挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)4、育苗室,空调(已有),温湿度计,排风扇。5、包装设备。6、肥料和农药。

  八、人员分配及做市场:

  人员分配:

  人员二十余人,我和合伙人以及员工二十人左右。

  人员安排:员工日常种菜,采菜。我与和合伙人负责技术,信息,市场,以及管理。

  做市场:

  零售以楚州区翔宇小区为主,批发以菜市场为主,同时送往各饭店(特色菜),等形成规模,产品可以卖的更远。

  运输工具:

  小型货车及摩托车等

  九、营销策略:

  销售技巧;

  我们菜的优势及特点:与当地农民等种的蔬菜相比,我们具有,喷药少,灌溉水无污染,重金属少,清洗水干净,包装好,菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优,保证达到无公害食品的要求,走市场中高端路线,但是价钱适中。

  销售模式;

  我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上,摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上,传统农业是没有品牌的,在多年的销售总结下,品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用,绝不能缺斤少两。只能多给,不能少给。

  宣传方式:

  先进行市场调查,了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种

  1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发

  2、派专门的人蹲点宣传,了解实时动态

  3、实行折价,优惠等方式宣传

  销售渠道:

  1、就地销售,批发兼零售

  2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜,对蔬菜进行精包装,部分蔬菜做到袋装、罐装等等,便于长途运输

  十、投资、收入预算:

  投资:

  防虫网1300元。微耕机4000,政府补贴1000多。化粪池1500元,静电喷雾器300元,生物杀虫灯300元,运输工具:小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施:20xx元。电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份,向邮储银行贷了伍万元无息贷款,并办理了人身意外伤害保险(保险单见计划书后),与合伙人共计投入95万元。(加上土地年租金,大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计)

  收入:

  从第二年开始就基本可以实现利润的增值。

  十一、风险预测:

  养殖业的风险比种植要高,蔬菜行业的风险低,最多是在自然风险,暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点,即使有风险也是一次没有,还有三次。据我所了解,也据我所经历的,周边有农户种了七亩露地蔬菜,一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大,大在哪,虫害,以及干旱,而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫,几乎没有虫害,在干旱上,传统的

  是挑水浇菜,费时费力且不科学。我们采取的是科学的,随时的。

  十二、蔬菜品种:

  常规蔬菜分类:蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜(拟追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(拟追加)类等。

  按食用器官分为:根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

  特种蔬菜:根据市场形势以及利润情况另行追加等。

  十三、后记:

  我们是大学生创业,既然选择了农业,那么我们就必须以现代的理念去建立,去经营。在思路上必须开阔,眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富,在我们致富的同时,必须尽力带动乡亲的富裕,必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农,不仅仅是因为我需要在农业上创业,也是因为我对三农的感情深沉挚厚。相信我们会成功。

计划书学生 篇4

  摘要

  如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。

  宗旨及商业模式

  本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其宗旨或任务,没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司],法定地址:[标明主要营业地址]。

  最近大部分时间[指出具体时间段],我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就,具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看,我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元,税前利润为[X] 元,[XXXX +1]年销售收入为[X] 元,税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途,比如:1)为新产品打开市场;2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求;3)增设零售网点或其他销售措施;4)为新产品增设科研开发题目,或研究改善现有产品]。

  本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称,简单一些]:

  简单对以下几个问题进行说明,比如公司的现况(指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手,等等),市场机遇(XXXX年预计市场总收入可达到XXX元,由于市场需求增长加之企业改善,XXXX+n年可增至XXX元,200X年可增至XXX元)。

  现在[你公司名称]处在需要[有何需求,或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划,我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资],用于下列目的:

  说清楚,你为什么需要这笔资金?

  为了建设发展设施或生产设施,增加生产,扩大仓储能力以适应顾客的需求。

  增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

  为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务,等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与服务系统,以适应增长的需要。

  在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

  增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。

  我们的产品和服务:

  用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么?问题的原因何在?你们将怎样解决这些问题?赚钱的`关键是什么?为什么你(或者你的领导层)的公司是解决这些问题最适当的选择?

  [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品:[列出产品名称和资源名称]

  我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

  我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:

  在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。

  我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等]

  市场定位(目标市场):

  我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向]。根据市场资源,根据[资料来源]的调查显示,[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为

  [X]万元;根据[资料来源]的推测显示,该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

  在这里,你要说明,你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

  竞争:

  我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的,因为,[写明原因],同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品[进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等]。

计划书学生 篇5

  大学是人生的一个大舞台,在这里可以学到许多知识,为将来进入社会做好准备。大学是一个锻炼人的意志和能力的地方,所以想在大学里做的事是会有许多的。但是人的精力是有限的所以要集中精力做好几件事。

  第一,我想入党。因为党是执政党,要为人民做些大的好事,最好进入中国共产党。能够为党为民做些有益的事也是我所希望的。还有,为了入党,我还要加强自身素质,更加努力的学习科学文化知识。如果我可以入党,也说明了我的努力没白费。

  第二,我想要奖学金。这当然会有很大的难度,但是我会努力的。奖学金不仅仅意味着钱,还意味着自己的成绩得到了认可。

  第三,我要多看书,让自己的视野变得开阔起来。这个看起来不难,实际上要坚持不懈地看课外书还是要努力的。

  第四,要能够准确地把握自己的人生方向,找出自己的人生目标。很多人没有人生目标,他们浑浑噩噩地活着。我现在已有大概的人生目标,我希望这个目标能够变得更清楚些,并且能够坚定地走下去。

  第五,做一件出色的事。现在我还不知道这件事是什么,但是,我要突破自己,做一件能够自豪的事,这样才不枉过大学四年。

  这些事无论我能不能做到,我都会尽力去做。

  上面的文字是我刚进大学时候写的',而今已经大三,上面五件事好像只有四是达到的。想想自己大三了,确实要更加珍惜在大学的时光。而且我现在还想在大学谈恋爱,这个能不能实现呢?很难说。这是可遇而不可求的,不是靠努力就能实现的。自己虽然不是那种非常刻苦的学生,但是自问自己也是算勤奋的那种。接下来的日子,加油吧,少年!

计划书学生 篇6

  为了加强干部之间的沟通与交流,培养学生干部团结合作的精神,并在时间中更好的体会这种精神,*****学生会举行了此次将娱乐、运动、学习结合在一起的学生干部培训和趣味运动会。

  趣味运动会时间:8:30—11:45

  开幕式

  时间:5月12日星期六上午8:45—9:00

  地点:新篮球场两学院全体干事、副部级以上自愿报名参加

  开幕形式:邀请XX老师致运动会开幕词。两系学生会主席讲话。总时间控制在十五分钟内。

  备注:参加运动会的学生干部必须准时到场。

  运动会活动规则

  活动项目:多人多足,拔河,团结一心,三五成群,叫东偏往西负责:计科学院外联部、电子学院文娱部。

  1接力时间9:00—9:30

  器材:乒乓球十个,乒乓球拍四个,篮球五个,跳绳五条

  以队伍参加,每队十人,一个人手拿乒乓球拍托着乒乓球走一段距离后,然后拿起跳绳跳10下,再拿起篮球投篮,投中为止,拿回篮球放回原地,回来和队友拍掌接力,然后下一个队员再上,直到最后一个队员完成比赛。最后以时间最短的队伍胜出。

  2多人多足时间9:45—10:10

  器材:普通红绳子,秒表三个,哨子一个。

  场地:以篮球场底线为起终点。

  注意:分组时不同系人员进行混合。

  器材:粗麻绳子一条,粉笔,哨子一个

  游戏规则:计科学院和电子学院学生各出二队,各队队员为8男4女。器材:秒表一个,大声公一个

  游戏规则:每组派10人参加,4组同时进行,分两次完成。各组队员听从裁判指示,团结一心,各施其能,做出符合裁判提出要求的动作例如10人14支脚、15支手。每次比赛有三个动作,时间各为90秒,60秒,30秒,在规定时间内完成动作并坚持都最后的队伍可参加下一个动作,没完成则淘汰,完成的小组通知小组裁判,由裁判检查符合要求后举手示意总裁判。每次决出前两名,若最后都能完成的'则按完成时间排序。

  最后决出的四组进入决赛,完成最后一个规定动作,决出冠亚军。

  场地:靠近教学楼的第一个篮球场

  5三五成群

  器材:大声公一个

  游戏规则:所有同学围成一个大圈,顺时针走,指挥员唤“几”,则几个人马上聚在一起,人数过多或人数过少的就出局,比赛到最后一组。

  6叫东偏往西

  游戏规则:几个小组一起参加,每小组派几个成员参加,按照与指挥员相反的原则完成口号,如指挥员说向左走三步,然后向前走三步”,则同学要向右走三步,再向后走三步。为了增加难度,指挥员说走M步,则同学要走M—1走。坚持到最后的那一个小组为胜。

  各部门工作分配

  外联部;负责各个游戏的分组,及比赛成绩出来后及时发放奖品。

  学习部:负责编辑比赛时的分数登记表,并记录比赛的分数,及评出

  一、

  二、三名的队伍

  新闻部:运动会后写新闻稿;

  体育部:负责运动项目的器材准备:篮球:5个,跳绳:5条,秒表:4个,哨子:5个,乒乓球拍:4只,乒乓球:10个,红绳子:4圈,大声公一个;此外需维持比赛是的秩序;活动结束后负责器材的归还。

  宣传部:负责出一份干部培训与趣味运动会的海报;

  生活部:准备应急药品,当天用水饮水机两台

  工程部:负责拍摄运动会期间的相片;

  备注:两学院负责部成员于8:00到新篮球场准备工作场地安排、划线。运动会结束后两学院学生会全体成员留下共同收拾场地。

  经费预算:

  奖品:400元

  备用游戏

  杀人游戏

  规则如下:

  2、法官开始主持游戏,众人要听从法官的口令,不可作弊。

  3、法官说:黑夜来临了,请大家闭上眼睛睡觉了。此时只有法官是"明眼人"

  4、法官又说:杀手睁开眼睛,出来杀人。听到此令,杀手睁开眼睛,指一下要杀的人。

  5、完成后,法官说:所有人闭眼。稍后说:天亮了,大家都可以睁开眼睛了。

  6、法官宣布谁被杀了,此良民为第一个被杀之人。被杀者可以留下遗言,并指控另一人为杀手,陈述理由,说罢,被杀者在本轮游戏中将不能够再发言。被指证的人可以为自己辩护,并指控另一位怀疑对象。这样一共产生三名嫌疑人。大家对此三人进行投票,每人只限一票,票数多的那个人被处决,如果此人刚好是杀手,那么游戏结束。如果此人是良民,那么游戏继续,法官要求大家闭眼,杀手出来杀人……重复上面的程序,直到杀手被处决或者杀手把所有的人都杀掉,游戏才结束。

  直呼其名

  道具:(每个小组),三个网球,或是三个比较软的小球。

  目的:这个游戏主要用来帮助大家记住彼此的名字。

  1.队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。

  2.告诉小组游戏将从你手里开始。你大喊出自己的名字,然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制,喊出自己的名字,然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去,直到球又重新回到你的手中。

  3.你重新拿到球后,告诉大家现在我们要改变游戏规则了。现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字,然后把球扔给该队员。

  4。几分钟后,队员们就会记住大多数队友的名字,这时,再加一只球进来,让两个球同时被扔来扔去,游戏规则不变。

  5.在游戏接近尾声的时候,再把第三只球加进来,其主要目的是让游戏更加热闹有趣。

  6.游戏结束后,在解散小组之前,邀请一个志愿者,让他在小组内走一圈,报出每个人的名字。

计划书学生 篇7

  玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕,但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具,再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具,商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意,就意味着谁更有可能获得新的商机。

  在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上,有一家手工毛绒玩具店,虽然店里卖的是玩具,但店主汪女士却大呼:“千万别说我是个卖玩具的!”汪女士强调自己卖的不是玩具,“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来,希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊,就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”

  这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传,不仅吸引了众多孩童、时尚一族,更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

  顾客动手做有生命的玩具

  在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处,过道两边都是针对儿童的用品、玩具等,麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的,却设了一大一小两个拱形门,估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理,这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌,上面摆放着不同造型的成品毛绒动物,非常抓人视线。

  店里右手的货架上,是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍,展示的这些都是成品,最下面一层货架放的则是半成品,可以供顾客手工制作。与右边相对应,左手货架摆放的是各类童装,小女孩款式的裙子居多,唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

  据了解,麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌,该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。

  店员介绍,顾客可以选择买成品毛绒玩具,但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的:

  1、选半成品。

  顾客根据各自的喜好选择半成品玩具,这些半成品都是以熊为主的各类小动物;

  2、充棉。

  店里有台充棉机,顾客把选择的玩偶皮,套在充棉口上,踩踩电钮,依照自己的审美情趣,调节棉量,制作出胖瘦各异的毛绒玩具;

  3、录音。

  店里准备了录音芯片,顾客可以购买,然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录;

  4、放一颗心。

  店里有制作现成的一颗颗小红心,免费赠送顾客,放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉,毛绒玩具就缝上了;

  5、穿衣打扮。

  依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服;

  6、制作出生证明。

  店里有现成的出生证明表格,包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写,也可以把这些信息输入电脑打印出来;

  最后一道程序就是结伴回家。

  记者在采访现场看到,有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具,然后亲自动手给玩具填充上棉花,在玩具里放一颗心,录了几句话,又为它挑选了一套巴西队的队服,再到电脑上给它取名字,打出出生证明。

  这样,用汪女士的话说,“用机器、爱心、情感和思想为原料,一个独一无二的个性化礼品,一个有‘生命’的玩具就诞生了。”

  店员介绍说,有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴,每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且,喜欢麦蒂熊玩具的人,可以像我们生活中一样,春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

  对于这些可爱的、有“生命”的玩具,汪女士认为,她们是为孩子、家长、青年人设计的:孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托;家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式,它能激发孩子们的想象力和创造力,同时释放他们的爱心和责任感;时尚族能在这里找到童趣,施展个性,体验自由,装点生活,并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

  据店员介绍,从20xx年年底开业以来,来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子,“很多成年人也喜欢,以女性居多”。

  记者了解到,所有半成品的动物玩具价格都是89元,而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来,自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。

  白领为兴趣辞职创业

  开店创业前,汪女士有着令人羡慕的.学历和工作履历:大学毕业后,她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来,又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后,汪女士就职于一家著名的投资银行,每天出入京城的高档写字楼。

  改变汪女士的人生轨迹,激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点,汪女士多次对媒体讲起:“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店,觉得十分新颖。我想,毛绒玩具深受孩子们的喜爱,在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具,它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店,是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具,给她装上‘心’,取了名,你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱,也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且,当场填充棉花还可以让家长完全放心,给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

  “我实在舍不得放弃这么好玩的事情,没有人去实现太可惜。就这样,我糊里糊涂地开始了创业。”汪女士说道。最终,受兴趣驱使,她义无反顾地成立了公司,并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

  选址“结伴”儿童活动场所

  开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆:“那时,坐着公共汽车满大街找店面。”

  有一天,汪女士坐车路过中国科技馆,正逢暑期,广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方!几经努力,汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天,在没有做任何宣传的情况下,店里的营业额就达到20xx多元。

  虽说关于中国科技馆的介绍里,称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能,但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。

  而工体的店开在北京工人体育场的南侧,是京城有名的儿童室内休闲健康游乐园,里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年,外地游客来京游玩的时候,如果是带着孩子,“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。

  麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处,无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念,看重以儿童及其家长为主的消费群体。

  除了上述两家店,汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店,不过,后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心,主要的消费群体应该是时尚青年男女,因此,麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上,玩具店果真迷倒了一批成年顾客,据店员说:“一位女士,差不多一两个月就要买个娃娃,每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多,这都是她自己玩的。”

  从手工作坊走向专业化发展

  开店伊始,汪女士就有了一个大的目标:做一所百年老店。她说:“你如果不想做百年老店,可能一年都做不了”。

  但是,发展需要更多的资源,资源从哪里来?曾经,汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资,但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来,汪女士了解到“中国青年创业国际计划”,而且,当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书,经过严格的面试,汪女士从几百人中胜出,成为YBC北京办公室资助的第一批人。

  据了解,这项青年创业教育项目,是20xx年初由共青团中央、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的,通过接受社会捐赠和资助,建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助,YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任,给创业者为期3年的陪伴式创业指导。

  汪女士就意识到:“这个项目是一个完整的产业链,不是一个人可以完成的,必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下,汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持,该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验,同时提供专业化的团队协助她工作,解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题,也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。

  创业分析与风险提示

  前期投入:麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米,据店员介绍,这样的面积即使在双休日人多时,也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。

  利润分析:按照开店通常的规律,一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解,工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4——5元,按30平方米的店面估算,每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元——1500元间,由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求,所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右,水电、税收等杂费约1200元。这样算来,一个店每月的经营成本至少要在7500元。

  按通行的行规估算,玩具行业的毛利率在50%左右,我们按此估算,每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡,得有15000元的营业额,平均算下来,每天需做到300元,也就是要卖出2~3个玩具。

  选址:由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛,既可以是玩具,又可以把它当成是个性礼品,或者家居、车内饰品等,因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具,大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址;如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面,瞄准的消费群体是时尚一族,或者成人,最好选择繁华的商业区以及中高档商场。

  前景:

  国家统计局的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的:20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象,有多快呢?以每年40%的速度递增!到20xx年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

  麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式,也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上,像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。

  风险:

  偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低,这在一定程度上会限制销售量。而且,麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有,要销售相关产品的话必须获得专利授权,授权费也是一笔不小的开支。

  另外,其制造成本受原材料因素的影响很大,例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本,除非销售的商品能提价,否则,经营者的利润空间将被压缩。

  此外,玩具并非是生活必需品,因此其销量的弹性很大。

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