促销活动到底应该如何创新

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促销活动到底应该如何创新

近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。

进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策划吸引顾客的好方案，力度提了再提，赠品一再追加，顾客总是不感冒，辛辛苦苦不惜代价做活动，并没有达到预期的效果，到底什么样的活动受欢迎有效果呢？

最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。

购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。

促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。

利益促销行一时，文化营销From http://www.ahsrst.cn兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。

同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。

巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。国家在构建和-谐社会，城市在构建和-谐城市，和-谐社区和-谐邻里关关系等，人与人之间更需要和-谐，挖掘传统优秀文化，从论语从弟-子规里挖掘智慧寻找灵感。

促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体的舆-论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。

构建和-谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和-谐。

子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。

文化教化刻不容缓，舆-论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。

山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。

时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。

没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。

老板接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙计Q345无缝方管。

这天一早，老板亲自下厨做饭。开饭时，老板给伙计一一盛好，还亲手捧到他们每个人手里。

伙计王接过饭碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞，三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立即扭过身，一声不响地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起来电动二通阀。

这顿饭，伙计王吃得特别香。他边吃边想：老板看得起我，今天要多出点力。于是他把货装得满满的，一趟又一趟，来回飞奔着，搬得汗流如雨……

整个下午，其他伙计也都象他一样卖力，个个挑得汗流浃背。一天的活，一个上午就干完了膨润防火毯价格。

中午，伙计王不解偷偷问伙计张：“你今天咋这么卖力？”张反问王：“你不也干得起劲嘛？”王说：“不瞒你，早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊！我总要对得住他对我的关照嘛！”“哦！”伙计张惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的碗底也有红烧肉哩！”两人又问了别的伙计，原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响闷笃笃地吃得那么香球墨管现货。

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如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，这不能不说是一种精明。

正面想一想，这种精明其实是一种很用心的激励手法——让每个人都感到激励！“如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，”这是引人深思的一句话，对于管理人员来说，“怎样

让大家吃红烧肉吃得有劲头”是个永恒的而且常新的话题——不同的人激励方法不同，同一个人不同时期激励方法也不同。千万不能墨守陈规！要学会“因人、因时、因事激励” 冲击器。

老板为什么要单独在每个人碗底放红烧肉，而不是端在桌子上大家共分享？红烧肉单独放在每个人碗里产生的激励作用和放在桌上共享的激励作用，究竟哪个会更大一些Q235直缝焊管？

我们知道，每个人都渴望被激励，在获得有效激励的时候，每个人都会因为这种激励而产生自豪感、成就感。故事中的老板这么做，意在激励每一个人，而那位老板的做法妙处在于，他让每个员工都感到这份激励只是针对自己。如果红烧肉放在餐桌上共享，激励的效果当然有，但是，一定比单独放在碗里而使员工获得激励的效果小协易冲床。

这样说，有什么理由吗？

用激励每个个体的形式起到提升团队绩效的激励手法,一定比用激励全员的形式起到提升团队绩效的激励手法更为有效。因为后者，激励手法单一，达不到激励每个个体的效果（个体对于激励的需求是不同的）。而达不到激励每个个体的目的，个人的绩效就不会最大化，个人绩效不最大化，团队的绩效又何能最大化呢长寿顶灯？

有人可能提出，老板虽然使用的是前一种手法，即激励个体，但老板也是给所有的人红烧肉呀，这与放在桌上大家共享有什么区别？

的确，仅仅注重形式上的个体性是不够的，要知道，不是每个人都喜欢吃红烧肉的，就算每个人都说红烧肉好吃，但是吃的时间长了也会腻的，红烧肉的故事里，“红烧肉”只是一种象征，管理者在激励每个个体时，一定要把握每个人的不同需求，每个时期的不同需求，只有这样，好的形式结合有针对性的内容才能起到最佳的作用上海真空包装机厂家！

促销活动到底应该如何创新？2017-03-15 13:53 | #2楼

最近，很多代理商及专卖店打来电话，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。

买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。

购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。

促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。

利益促销行一时，文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危局，对长远发展意义不大。

巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。

国家在构建和-谐社会，城市在构建和-谐城市，和-谐社区和-谐邻里关关系等，人与人之间更需要和-谐，挖掘传统优秀文化，从论语从弟-子规里挖掘智慧寻找灵感。

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构建和-谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和-谐。

山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。

策划活动需要解决五个问题，一为什么做活动？既活动目标，为了扩大知名度提高影响力，进一步提高店铺的美誉度及向心力，最终的目标是为了提高业绩。二向谁说，既活动的对象，老顾客及新顾客还有目标顾客，既要照顾老顾客还要吸引新顾客，影响目标顾客群体是活动重心。

三说什么，既活动内容，通过公益诉求，提高目标群体的参与热情，活动内容必须能够打动目标群体才行。

通过什么渠道，既媒体选择。是选择电视台报纸，还是DM宣传单，及路演方式等，媒体方式的不同决定受众的接受方式，媒体渠道决定活动的影响力。五费用问题，既投入的资金数额，活动虽然新颖，投入太大无法承受，即使活动再新颖也无法实施，投入与产出必须科学，并且成正比的关系方可。化妆品大世界策划题目，《学习弟-子规从我做起，从化妆品大世界做起》，教化人心向善宣传和-谐思想，群众积极响应，顾客的积极拥护，政府鼎立支持，活动当然成功，有超强人气保障生意当然火爆。

活动内容：征集和-谐家庭故事，征集孝顺子女故事，征集爱老敬老故事，呼唤人间真情，触动善良心弦，因为大家都在渴望人间真情的时候，活动无疑引爆了导火索。

活动的内容及活动的场面，被当地的记者看到，感觉有新闻价值，就与店铺老板商量，能否做得再大一些，动静再大一点，到当地的电视台去宣传，去征集这样的感人故事，让全县人民都参与进来。

电视台长感觉题目很好，汇报给宣传部们，宣传部门觉得对于构建和-谐社会起到积极意义，所以就指示精神文明办参与进来。

由宣传部，精神文明办主办，县电视台，县级党报协办，化妆品大世界承办，润欣国文营销顾问管理机构全程策划，构建和-谐社会，征集爱老敬老，和-谐家庭，征集孝顺子女故事的活动，轰轰烈烈的展开。

县电视台发布新闻消息，征集活动内容，县级板纸通知各地通讯员，负责采集题材发表文章，由电视台制作节目，弘扬传统优秀文化。

活动内容分为，评选优秀题材奖，感人故事奖，孝顺子女奖，和-谐家庭奖，各地通讯员纷纷发表文章，配合活动宣传感人故事，电视台现场采访，精心制作，文章及节目感人肺腑催人泪下，唤醒人们的良知与善心。

评选孝顺子女奖，和-谐家庭奖，感人故事奖，分别设立一等奖一名，奖金3000元人民币，二等奖两名奖金2000元，三等奖三名，奖励1000元化妆品。参与奖若干名，所有参与的个人，媒体及各地的通讯员，还有广大的人民群众，只要参与就送价值98元的化妆品一套，另外再赠送精装弟-子规一本。广州雅丽洁公司，支持10000本弟-子规书籍，借政府的资源，借助专业营销机构的力量借企业的力量，店铺付出一部分力量，全县人民的力量，五股力量汇集到店铺，取得巨大的成功。

活动历时两个月，一月份颁奖，由宣传部，精神文明办的领导，及省高等院校的教授共同颁奖盛况空前，参与非常踊跃活动非常火爆，生意非常火爆。设立四部专线电话，供参与者参与活动，三部短信平台及网上参与，由热线电话，短信平台，网络参与，各地通讯及员县城宣传队伍，包括宣传部，精神文明办组成的庞大的宣传队伍，活动级别前所未有，活动盛况前所未有，活动形势前所未有，活动内容前所未有，活动吸引眼球出奇制胜。

如果不是活动出发点符合政府宣传导向，小小的店铺即使大投入，也不可能调动如此优势的资源。

促销活动必须能够吸引大众的眼球，大众群体积极的参与，依靠群众，发动群众，依靠人民才是胜利的根本。

本土化妆品行业的促销活动，都在唱独角戏，自己感觉很热闹，顾客根本不喜欢，活动冷冷清清，仅仅能够吸引几十名顾客，也仅仅有几十名顾客来参与。

虽然一场活动能够销售十几万，也不过百人购买，与全县几十万人的共同参与相比，根本不值一提。

全县人民都进一步了解化妆品大世界，店铺的名气进一步提升，美誉度进一步提高，顾客的向心力进一步增强，业绩大幅度提高，对于店铺长期的发展起到深远意义，消费者从心里由衷的尊敬店铺是最大的成功。

很多大店名店，仅仅是规模大，店铺数量多，名气稍微大一些，但是店铺的美誉度并不高，顾客并没有形成购买偏好度，为什么店铺的业绩难以大幅提升的瓶颈所在。

化妆品大世界，用文化撬动消费市场，用公益吸引顾客，政府部门主动参与，比单纯做广告高出几倍的收益。

如果用几万块做广告，也可以提升业绩，绝对达不到全县人民积极行动，积极参与的的效果，最关键的是不能得到政府部门的支持及认可。

小投入大回报，小投入大动静，真正名利双收的好事情，做活动需要动脑壳，促销活动不是简单的特价优惠让利，当让利成为常态就会失去吸引力。

济南润欣国文营销顾问管理机构，设计的促销活动巧妙借力，既节约费用又引起轰动，还提高了销售业绩，同时为店铺赢得极高的声誉，一举多得非常巧妙。化妆品行业大发展的时代，也是竞争升级竞争更加激烈的时代，原来的利益模式应该调整了，利益营销短期见效，文化营销影响深远，未来将会是文化营销的时代，化妆品企业，化妆品牌，代理商群体，分销商群体，专卖店，营销机构等，都需要做好准备，文化营销时代已经到来。

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