产品推广方案怎么写才好

推广方案  编辑:晓琼   2017-10-24 14:57:07

  产品推广使用促销手段,旨在对消费者或经销商提供短程激励。推广方案引申为考虑问题,正式的商议。下面是学习啦小编为你带来的产品推广方案,一起来看一看吧。

推广方案

  篇一:产品推广方案

  一、一个有效的线上产品推广方案的要素是什么?

  最关键的要素就是有效流量,有效流量就是找到会购买你的产品、持续使用你产品、分享你产品的人。那如何才能获得有效流量呢?具体操作的时候可以分为五个步骤:

  ●用户调查

  ●内容制作

  ●寻找投放渠道

  ●数据回收

  ●内容调优

  这五个步骤的核心思维和具体操作方法:

  (1)用户调查:

  产品不同阶段调查的方式和侧重点也是不一样的,大致可以分为以下四个阶段:

  产品上线前调查重点解决的问题是,用户是谁,核心需求是什么(一个就好),活跃在哪里,对产品的预期价格。调查方法以1v1沟通为主,这样可以直接感受到产品是否是用户所需要的。

  产品刚刚上线,需要将产品用户分为付费用户和未付费用户。

  付费用户主要解决问题是:用户是谁,从哪里认识你(确认有效的渠道),为什么付费(核心卖点验证),对产品价格的感受(指导后续产品定价)。调查方法:1v1发放问卷,准确、回收率高。

  未付费用户主要解决问题是:用户是谁:为什么没有购买(优化产品的关键),从哪里认识你(确认渠道),对产品价格的感受(是否是价格影响购买)。

  产品完善、迭代期核心卖点基本已经确认,所以调查的重点应该是用户使用产品的过程中的感受,比如操作不便、功能缺失、产品效果等。还有一个就是从哪认识你(确认渠道)。

  拓展产品阶段,随着产品的发展,用户会有新的需求,这个阶段就可以像产品刚刚上线的时候一样对新需求进行调查。

  用户调查是一个贯穿始终产品始的工作,会让每个阶段的推广方案有目标和针对性,所以用户调查也应该在整个制作方案的过程中占用40%左右的时间。用户调查的实际操作方法会在文章末会提到。

  (2)内容制作

  线上推广时,内容精准可以节省人力财力。针对上面产品描述的不同阶段用户调查,内容制作也分为不同的阶段:

  0用户的时候,制作内容满足一类人群的核心需求。

  有一部分垂直用户时候,制作内容满足一类人群的不同细分需求。

  有各种用户时,制作内容需要细分用户,根据不同用户的需求,细分不同需求。

  产品成熟化以后在上述工作完成后在每个细分领域深耕细作并可以开始根据不同渠道的特点制作合适内容。

  (3)寻找投放渠道

  这里简单说几个渠道选择过程中的误区,因为问题中特意提到了渠道,所以第二部分会详细分析渠道的选择方法。

  常见误区:

  A 投放渠道越多越好。选择渠道的原则应该是能带来有效流量。举个例子,10万块钱投放了10个渠道,产生10万次阅读,转换付费1个用户和10万块1个渠道1000次阅读,转换付费100个用户这两种方式你选哪种。(例子有点极端)

  B 随大流,哪个渠道热门就跟风投放哪个渠道。还是有效流量的原则,最热的渠道不一定适合你的产品,你需要找到你的核心用户活跃的地方,才是合适你产品的渠道。

  C 初级阶段就用品牌的方法宣传。品牌广告(例如地铁、路牌)确实会增加品牌知名度,但是在产品初期,这种渠道是没有办法评估营销效果的,而且对于你问题中的线上产品,在实际场景中的转换路径是比较繁琐的。

  以上三条是对于渠道选择中常见的误区,后面会提到详细的方法。

  (4)数据回收

  读到这里应该大概能看出一点思路了吧~没错~数据回收根据产品不同阶段也是有不用的侧重点的:

  萌芽期的产品最重要的就是宣传数据中转化数据的回收,比如你问的线上产品,转化数据可能就是注册数量。

  产品发展期除了萌芽期回收的数据,还需要回收跟业务相关的数据,包括营销的数据和产品的数据。

  产品成熟区除了上述工作都要持续优化,还需要通过数据挖掘新的机会。例如发现其他有效的渠道。

  持续数据回收是为了给推广工作提供有效的根据,而不是靠运营人员脑补出来用户需求。

  (5)内容调优

  这里的调优包涵两个方面,一个是产品层面的调优,一个是营销层面的调优。上述四个步骤都是一个动态的循环过程,得出的结论都是为了指导产品和营销的层面的优化。

  二、线上推广的渠道选择。

  这里只从产品不同阶段的讲选择渠道的思维和方法:

  产品萌芽期

  一开始相同内容小规模投放到不同渠道,关注转换后的用户质量,快速算出转化率,在没有优化的前提先就会带来部分流量。

  产品发展期

  筛选出几个转换率高的核心渠道,集中精力将核心渠道做精做透。能得到好的用户质量就是有效流量。稳定引流是找到合适的内容加渠道的组合方式,能够持续带来有效流量。

  产品成熟期

  产品成熟期需在就是把更多的渠道做专精。形成一套稳定的,多渠道组合的不同内容形式的挖掘有效流量的方式。目标就是营销最大化。

  篇二:产品推广策划方案

  前言

  我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

  红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

  现在随着"圣珠红酒机"的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)"盒中袋"式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

  本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其"保鲜"特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

  消费者分析

  (1)目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  (2)潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的"保鲜"功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

  (3)现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

  (4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

  产品分析

  (1)优势:

  ◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

  ◆ 口感较好,能满足一般消费者的需求。

  (2)劣势:

  ◆产品形象模糊

  ◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

  ◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

  竞争环境分析

  随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

  竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

  产品定位策略

  价格定位:

  圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

  功能诉求:

  圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

  综上所诉,我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

  广告诉求策略

  A、广告诉求对象

  目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

  B、诉求重点

  广告诉求从消费者喜欢喝红酒,但是红酒却不容易保鲜,一旦开启就很容易变质入手,来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒,其有长期保鲜的功能,适合于存于家庭饮用。

  C、诉求方法

  感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法,它能够包含丰富的生活和情感内容,对诉求对象起到比较好的效果,因此建议"圣珠红酒机"广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

  篇三:网络推广方案

  1.网络推广方案前的准备。

  方案的制定,首先要有思路,不要有而且好广,行上升到行业,不要局限到你的工作。之后从行业慢慢过渡到自己的工作。

  如果公司有多部门,那么你要去找数据统计部门,销售部门,客服前台部门,和他们聊聊,在哪里你会找到你想要的东西,这些就构成了方案的一些基础材料。

  这些都是老板希望看到的,因为说明你了解公司的实际情况,

  2.竞争对手。

  在公司你老板关注的竞争对手,分析他们网站的情况,他们在哪留外链(可以了解到他经常去哪留信息,发现一些好的信息发布平台),分析他们的不足,吸收他们的优点。

  这个也是你老板关注的重点。

  3.网络推广方案的大体思路。

  第一步的基础材料搜集过了,就开始构思方案的写作思路,是从本公司情况切入,还是从行业大体情况切入,之后过渡到具体推广内容,下面罗列下重要的几点:

  1)内容一定要循序渐进,过渡自然;这个是给老板或者经理看的,他们有可能没有太多精力,如果思路不明确可能看了几眼就不看了。

  2)一定要有重点突出地方;这个很重要,说不定你文章就那么一点打动老板了,基本上老板就同意实施了。

  3)文章不要太空,一定要结合你公司的产品、客户。

  4.要接地气。

  一定要多分析下公司现状,那个地方时空白、弱点,怎样去改善这些?说白了方案就是来解决问题的,也是老板要的。所以这一点大家不要忘了,不要纸上谈兵。

  5.结构循序渐进。

  举个例子:首先,做网站数据统计,了解现状;发现一些有效的推广方式、或者一些其他的信息。

  其次,最大发挥有效的推广方式,发现新的有效宣传手段,改善网站跳出率高的网页。

  接着,分配人员具体工作。这个阶段列出具体工作内容,强调执行力。

  接着,在数据统计,检验一段时间内的效果,一些推广方式带来的利害,及时调整方案。

  此上阶段是反复的,不断的去发现问题解决问题,数据分析很重要,一切的基础。

  总结,这个是你成长的必须做的事情。方案不断完善的必要条件。

  6.不要忘记与线下的配合。

  网络推广不要去孤立,一定要结合线下,让他们资源相互补充,协调,互相促进。

  尤其是线下的一些活动,一定好结合微信微博等一些工具。


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