美容院拓客怎样吸引更多客源

投资创业  编辑:玉莲   2017-10-10 18:03:11

  在拓客方面,美容院怎么做可以吸引到更多客源的到来?今天百分网小编给大家带来美容院拓客5大技巧,希望大家喜欢并且能够有所收获。

美容院拓客

  美容院拓客5大技巧

  方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳365元,就可以享受全年的美容服务=护理,主要是利用低价位把顾客吸引進來,再通過全年销售來赚取其它利润。

  方案二:年卡2400元,做滿20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(仅限一次)然后推全年沐足卡,1880元99次(要預約),不到19元/次,一是拓客,二是這块可以不贏利。

  方案四、年卡740元,送产品380元,30次沐足,10次焗油。

  說明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或項目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這种低门槛方法呢?当然可以,如一高档店的促销设计為3—8万的卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用2個月,2个月后感 觉滿意后必須转卡。

  限時限量來体現机会。

  低门槛進入法、透支法、对比法、撕單法、POS画点法、現金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆綁法、打包法、转卡法、双倍法、传介紹法、连环累計法、分級护理法等等

  类似似方案还有许多:我们天天换购网的店家的打的促销标语:到本店消费500元送500元礼品,是非常有吸引力的促销,顾客来消费的时候,顾客客源不断的累积积分,转介绍你送他积分,客人免费到天天换购网上领取礼品,这样更能留住客人,达到店与客人双赢!

  美容院拓客方案

  方案一:红包促销法

  对于还没有办卡,消费500元下的顾客结账时候

  XXX先生/女士您好!您今天消费的金额是***元,这个月我们店搞大礼包活动,您办理1000元金卡卡有大礼品,可以得到我们店金卡服务同时送您1000元红包,让您1000元当2000元花,您拿红包到我们的有一千多款礼品网站上免费换取您喜欢的礼品.;请问您要刷卡还是现金呢?

  方案二:增额法

  对于已经有1000元卡,消费过3-4次的老顾客(还不知道送积分活动的)结账时候,

  XXX先生/女士您好!您今天消费的金额是***元,卡余额是***,这个月我们店搞大礼包活动,您升级为5000元钻石卡有大礼品,得到本店钻石卡服务同时送您5000积分 .您拿这5000个积分到我们有一千多款礼品网站免费换取您喜欢的礼品,5000元当10000元来花。请问您要刷卡还是现金?

  方案三:礼品促成法

  对于在犹豫下决定下单顾客

  XXX先生/女士您好!如果您今天就把产品带回家的话,我送你一个大礼品,礼品有一千款礼品又您选择,让您100元当200元花,您看你喜欢款礼品(打开网站给他们看)请问您要刷卡还是现金?

  方案四:转介绍法

  对于已经有积分卡,已经知道积分可以当钱花的老顾客,美容师在做服务时候跟她说:

  ***姐您的积分有兑换了没有啊,我们店有更多累计积分的方式您知道吗?(1),只要带一个新朋友来免费体验系统自动送100积分。

  (2),客人办了金卡后老会员自动送500个积分。

  您看您下次带那位姐妹过来,提前预约下,我亲自帮为她服务。

  方案五:员工激励法

  (老板娘不要让员工也知道积分是多少钱买的)

  1.到本店工作够半年的美容师,每月送500红包积分,

  2.工作满两年以上的每月送1000红包积分,

  3.每成交1000元送100元积分红包。

  天天换购网,彻底解决客源难,销售难和锁客难,

  让您的生意从此经营无忧!

  天天换购网可以把顾客的购买成本最大降低到零。

  只要成为天天换购网联盟美容院,顾客在您的店就可以消费一百送一百,消费一千送一千,消费多少送多少,顾客“要什么选什么”您认为这样是不是能对顾客增加一些吸引力呢?让顾客的钱100元当200元花,也可以理解成顾客购物不花钱。

  顾客在您的店消费后能得要相应的积分,顾客拿着积分在天天换购商城上可以选择自己的喜欢的相应商品,可谓是你送产品我买单。

  美容院留客奇招

  1、顾客新奇心理

  对于新鲜的事物,大部分顾客都会产生一种新奇的感觉,有好奇心理,希望能亲自试用,以满足对消费品求新求异的欲望,以此增添生活的情趣,对于美容院有些顾客而言,她们追求时尚、新潮,她们的想法大多都与众不同,对价格不太在意,喜欢尝试新的美容项目。

  针对这一类型的顾客,美容师在向该类顾客介绍本院服务项目时一定要突出特色,可以经常用新项目,新产品,新美容手法来引导顾客产生美容欲望,如果没有新产品时、技术时,美容院不妨通过改变产品包装或者提升美容服务同样也能达到目的,当然,无论用什么方法引导顾客,必须坚持以诚信为主,以产品质量为主。

  2、顾客爱美心理

  爱美之心人皆有之,特别是对于女性而言,美是她们的毕生追求,顾客都希望通过美容院来让她们重返年轻,能让自己的美定格在这一刻,出于对美的追求,她们不仅会在意美容院是否能够达到自己对美容的要求,还会在意内部环境是否优雅、整洁,以及美容院的服务态度是否到位,整个环境是否会令人身心放松等。

  当美容师们面对特别爱美的顾客时,不妨多注意美容院内部环境的布置,力求做到干净、美观、典雅,另外,美容师自身形象要保持端庄、高雅、面带微笑等良好气质,最后,建议院内播放一些优美的歌曲,给顾客营造出一个浪漫舒心的氛围。

  3、顾客选价心理

  顾客在选择自己需求之后,最重视大概就是产品的价格了,消费者购买活动的心理活动与价格相关,大多数顾客都希望自己能以最小的代价获得最高的利益,通常对商品所要求的物美价廉,经济实惠。美容院经营中也会经常遇到这类顾客,她们由于经济条件所限,对花费价格非常计较,只求价格能尽力便宜,至于其它倒不太在意。

  美容师在接待此类顾客时应仔细介绍每一项目费用的来由和去向,最好将详细的价目表提供给顾客,讲清收费的合理性,让顾客有“物有所值”、“物超所值”的平衡感,尽量要站在顾客的角度上,帮她参谋,设法为顾客节约费用。

  4、顾客求速心理

  美容是一项长期的事情,很多顾客之所以流失,就是因为在美容院第一次美容,没有看到效果,其实这些都是美容院的损失,美容院没有给顾客讲清楚美容是一种长期行为,而不是一次就搞定,一次就有效果的不是美容,是毁容,让顾客知道顾客的面部问题也不是一天就形成的,而是长年累月积累下来的,顾客的求速心理我们都知道,但是想要变美,就要有耐心,给顾客定一个时间,时间一到如果没有效果,自愿退回所有费用。


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