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2017最新ktv营销策略

2017-06-28 营销师

  做ktv营销一定是为了解决问题而做,而其中最核心的就是解决营业额提升的问题,还有提升知名度和提升用户体验,下面是YJBYS小编收集的最新ktv营销策略,仅供大家借鉴学习。

  一、ktv行业特性与模式

  ktv行业特性:

  ktv是一个可以永续经营的事业,并不断可以注入新的内容

  使之保有长久的生命力。

  ktv市场现状:

  全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说,估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所,相对益阳的人口来说,在益阳流动人口少,而且本地人外出较多,那么市场的竞争将会更大,如果想要在这个市场生存下去,那么服务和营销是密不可分的,根据市场的需求,我们将不断更新各方面,以此来吸引客户的眼球,达到客户的需求,将我们的市场打开!

  ktv规模投入的市场准入标准

  对于资金、技术和管理的要求越来越高,投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易,同时能够建立一个熟悉并掌握

  ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事,现实的情况使投资者对于

  ktv 投资经营管理存在多种需求。

  二、竞争环境分析

  1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励

  2、音响歌碟品质

  不分伯仲,重点考验技术人员的管理,重点抓现场调试和平时维护能力。

  3、价格方面

  不同时段不同价位,采取买断,

  4、品牌形象与知名度

  广告必须要做,避免铺张浪费,少而精!集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体,做一些异业联盟,另外在网上搞些超低价的“团购”(可以参考肯德基),提高知名度。

  三、市场分析

  按照国际惯例,评估一个国家的发达水平,主要参照第三产业的发展状况和规模。

  所以,只要国民经济持续向好发展,ktv行业必将继续发展下去,市场前景非常乐观。

  加之人们生活节奏不断加快,各方面的压力越来越大,对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。

  目标市场一:商务洽谈

  这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、

  目标市场二:学生消费

  学生消费,选择往往起决定性因素,学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论:

  大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低,消费习慣情感与理智并重,非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性

  中学生的消费呈现多样化的态势,已不完全满足衣食需求,更强调精神需求,攀比心理严重,追求品牌消费的比例较大,开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时,大学生和中学生,是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源,平时消费还是选择低廉消费,且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。

  目标市场三:家庭消费

  家庭消费的定义:又称居民消费或生活消费,是人们为了生存和发展,通过

  吃饭穿衣、文化娱乐等活动,对消费资料和服务的消费。

  家庭消费中的享受性消费,受收入水平的直接影响,物价水平是影像消费的

  重要因素。

  家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征:

  1.时尚心理:注重外观,强调美的效果,甚至具有极高的品牌忠诚度;

  2.情感心理:女性消费者在情绪低落或高涨时,易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣,或通过消费来发泄情绪和释放自己,并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

  3.自尊自重心理:攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。

  4.方便、实惠心理:由于女性天生性情细腻,相对于男性来说更会精打细算,她们非常注重产品的实用性,表现出强烈的求实心理。

  目标市场四:庆生消费

  一项调查数据显示,近一半的城市居民在过生日时,会进行不同形式的庆祝活动,女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体,以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵,让生日市场显露出无限商机。

  目标市场五:工薪消费

  随着城市化进程的不断加快,工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快,此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。

  目标市场六:其他团体消费

  有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体,其主要特征表现为需求量较大,消费预算较明确,规律性消费特征明显,对优惠政策要求高。

  目标市场七:商务消费

  目前消费的群体越来越多样化,商务消费(公务活动)在逐渐增加和趋于成熟,通常情况下,越发达的城市商务消费所占的比例越高,商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性,更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。

  四、营销战略

  根据ktv发展营销的核心思想与战略发展计划,结合ktv的产品、品牌、运营构建企业的营销战略,它们之间是从属和联动的关系。

  营销战略是由市场定位、产品(创新)体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。 市场定位:主要目标消费群体为白领和中层收入者,对休闲、快乐生活意识的追求, 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

  创新体系:对包厢、商品进行有效整合,曲库及时更新,硬件设施设备趋于人性化。

  五、广告宣传与营销策略

  营销策划做到法定假日有活动,重要赛事常参与。根据季节进行各项策划活动。

  工作主要分成以下三个阶段:

  第一阶段:旺季策略

  第二阶段:月淡季攻关

  第三阶段:秋后旺季促销

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