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药店七夕节营销方案2017

2017-07-14 营销师

  很快就要迎来中国的传统“七夕”情人节,很多药店都会抓住这一机会,在营销淡季举办一场酣畅淋漓的促销盛宴。下面小编就给大家准备了关于药店的七夕节营销方案,大家可以来参考一下。

药店七夕节营销方案2017

  注重情感体验,推个性化定制活动

  情感体验是大多数商超、网上商店使用的一种营销手段,它能够打造积极的消费体验经历,建立起消费者与商品和服务的情感纽带,把情感和体验联系在一起,使消费者对商超、网上商店产生依赖情结,建立起忠诚的合作关系。

  许多商家都会抓住七夕节这一好时机,针对年轻顾客群体,在七夕节策划相对应的个性化定制活动,营造浪漫温馨的氛围,让消费者参与其中,适当地推出相应的产品,增加消费者在购物中的情感体验,从而打造品牌知名度,增加年轻顾客群体的粘度。例如,去年七夕节期间,天猫魔盒推出了一项个性化的定制活动:参与者录制一段表白视频,天猫魔盒官方在七夕节当天抽出幸运参与者,“空降”一台天猫魔盒给参与者心仪的另一半。这样浪漫又温情的用户体验,受到了许多情侣们的热捧与喜爱。

  药店的七夕促销同样需要注重顾客的情感体验,笔者在文末提供一个简单的七夕节情感体验策划活动,仅供大家参考。

  “脱俗”创意,实用价值更有“余香”

  促销需要噱头,但更重要的是让消费者觉得该促销对自己有利,或者具有实用性。传统的促销如“开业送鸡蛋”、“促销返券”等之所以长盛不衰,正是因为其设计对消费者来说具有吸引力。为什么有吸引力?因为有实用性。针对不同的客户群体,药店可以设计出不同的实用性促销方案。比如,有的药店在七夕节推出“爱TA就送TA玫瑰花茶”的活动,得到了很好的反响。

  情人节最畅销的花卉当然是“玫瑰”。所谓“赠人玫瑰,手留余香”,但对药店来说,虽不能免俗,但要学会“脱俗”:药店可以在七夕节当天,准备一些精致的桌上盆景,如碧玉、满天星、虞美人、小叶栀子等,其市场价格要比一束玫瑰便宜得多,但盆景花期更长,实用价值更高。对于进店消费的顾客,满7.7元可以送一些绿植的种子,满77元可以送一盆小盆景,满777元则可以送大盆景……前两种可以现场兑付,大盆景可以请顾客选择,由门店购买并送货上门。对于大多消费者而言,绿植要比玫瑰更能体现中国传统七夕节所要表达的“含蓄持久的恋爱”,而且也更具实用价值。

  搭乘七夕“快车”,增收品类效益

  当然,其他品类只要找到巧妙的切入点,便可以搭乘七夕“快车”。笔者认为,药店可以将以下三大品类送进“快车”:

  避孕产品:如避孕套、避孕药等。在这个激情澎湃的节日,懂得爱与被爱,懂得健康去爱,同样重要;

  药妆品牌:女为悦己者容。一直以来,药妆是广大女性群体关注的重点。导购时,我们可以多用引导性的语句:“要想留住美,就要用美的办法。本店药妆品牌忠诚支持你的美,还在犹豫什么?”

  即兴零食:七夕节,大多数年轻人都会选择到电影院看一场电影,而看电影难免要带一些即兴的小零食。因此,药店的收银台或者门店前可以摆放话梅、口香糖等零食,进行一句话导购。


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