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营销师培训计划范文

2018-08-22 营销师

  一、 说 明

  本计划根据上海市劳动和社会保障局2003年颁布的《营销师》职业标准(二级)及鉴定规范制定。

  本计划力求贯彻“能力为本”的职业培训指导思想。加强技能培训,注重代表性、针对性、实用性、先进性;理论知识的选择,原则上以对学习、掌握技能够用为度。培训内容的编排组合,尽可能采用理论知识与实用技能密切结合的模块式结构;根据内容的种类及相互关联程度,组合成理论知识学习与实用技能训练一体化的若干个模块培训。每个模块,视需要设置若干个二级模块——单元。

  二、 培训目标

  通过专业理论知识学习和实用技能训练,使学员掌握作为“市场营销”基础的基本原则、理论以及概念;认识构成优秀市场营销行为的要素;掌握市场营销的角色和功能。最终具备市场营销方面独立的工作能力。

  三、 模块设置与培训要求

  根据培训内容的类别及相互的关联程度,按照理论知识与实用技能一体化的原则,设置七个培训模块。

  模块1   市场调查与分析

  使学员能够拟定调研计划;进行调查表与问卷设计;组织实施市场调研活动;撰写市场调查报告;分析市场宏观、微观环境给企业带来的机会与威胁;分析客户购买行为类型;根据消费者购买过程采取相应的对策;分析、汇总调研数据;计算总市场及区域市场潜量;进行市场销售额的预测。

  模块2   营销策略与营销活动管理

  使学员能够编制企业营销目标与任务书;分析现有业务并编制组合计划;编制新业务发展计划;制定和组织实施市场营销计划;了解整个营销活动过程;根据不同需求水平采取不同的营销对策。

  模块3   产品与价格管理

  使学员能够判断产品生命周期并提出营销对策;组织实施产品组合策略;进行产品大类决策;灵活运用定价策略与技巧。

  模块4   渠道管理

  使学员能够制定与实施渠道策略;设计相应的渠道系统;建设和维护渠道系统。

  模块5   促销管理

  使学员能够制定销售促进方案,并进行效果评估;与新闻媒体建立联系;撰写公共宣传新闻稿;策划并实施公共宣传活动方案。

  模块6   客户关系与销售管理

  使学员能够建立客户档案;管理应收帐款;针对不同客户采取不同管理措施;处理客户投诉;设计服务质量考评体系;对服务质量进行测定;制定服务营销策略。

  模块7   网络营销管理

  使学员能够协助设定企业网站;协助设计网页;在网上对客户进行管理;制定网络广告与公关策略;制定网络渠道与服务策略。

  四、 模块课时分配表

  序号 模 块 课  时

  合计 理论 实习

  1 市场调查与分析 18 9 9

  2 营销策略与营销活动管理 24 15 9

  3 产品与价格管理 12 6 6

  4 渠道管理 15 7 86 客户关系与销售管理 30 18 12

  7 网络营销管理 12 6 6

  8 综合 9 3 6

  总课时 138 76 62

  五、 设施条件与师资条件

  1、设施设备条件

  具备专业黑板、电脑投影等现代化教学设备的标准教室。

  2、师资条件

  教师队伍的主体应具备丰富的、成功的营销工作实践经验

  ⑴具有本职业高级营销师资格证书者;

  ⑵具有相关专业副高级专业技术职务以上任职资格者;

  ⑶现职企业营销中、高层管理者。

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