烟草暑假实践报告

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烟草暑假实践报告

学院:农学与生物技术学院班级:农学姓名:XXX 学号：8888888888 联系电话:XXXXXXX2078

烟草暑假实践报告

实习时间：2012年5月—2012年9月

实习单位：云南省普洱市烟草公司宁洱县分公司

一、实习概况

五一节过后，实习工作正式交接，开始五个月的校外实习时间，我们的工作内容在导师的指导下有序地开展。虽然说工作地点很偏僻，实习内容简单枯燥，但我们乐在其中，看到并学会了很多自己欠缺的观点和社会技能，得到实习单位的好评与肯定，在离开返校还后还一直眷顾着实习当时的美好时光！

二、实习内容

1.工作内容：主要负责小区试验的设计、烤烟在大田时期的生育调查与记载、烟株长势的记载与分析、病虫害情况的统计、气候环境变化的统计以及样品的采集等数据采集与整理工作。

2.细节展现：我们负责的实验课题安排在普洱市宁洱县勐先哈尼族自治乡红塔普洱生态烟叶示范基地。这除了普洱茶文明世界外，还有这著名的生态烟叶，在2015年全球烟草界知名专家实地考察后，也已经远销海外，这里的GAP管理系统是全国的烟叶生产系统中最先进最完善的技术。此外，这里的人很热情，不管我在工作或是休息时间，当地的烟农们都很支持我的工作和关心我们的生活。

由于实验田隔我们休息食宿的地方6公里，单位要求我们早八晚五的作息时间，所以还为我们准备了交通工具——自行车，在这里的每一个工作日都都是往返26公里，这一开始还不能适应，后来慢慢的就爱上了这项运动。

由于实验小区的设计在适应当地田地水土环境的原则上有些冲突，所以在大田管理上增加了些困难。由于课题的要求，试验田分别设在两个不同的海拔，我们的兵分两路完成工作。试验性质的工作，本身就要求紧密细微，六七月份的雨季正是试验的关键时期，工作依旧继续，工作的热度依然保持，开始也有抱怨过，后来才真正认识到工作的概念和性质，以及我们工作的重要性，感觉们的工作很

值得，把田间农艺性、病虫害状调查等前续最难的工作完成。

大田期过后，紧接的工作就是原烟烘烤调制与分级测产，烟叶样品采集。采收时候的小区烟叶分编分装要细心，是个长时间才能完成的活，我们的轮流替换吃饭，这样监督下才能保证烟叶的分试验、分区上杆。烟叶烘烤特性统计也是一个很重要的指标，一般由专业的烘烤师来记载。捡样是个技术活，得掌握相当的理论基础和技能培训认可，由于涉及的试验多，必须得分区分课题进行，以免出现样品混杂、缺样、重复、标签混乱等问题。

样品采集结束后的任务就是试验数据的整理。我们的数据在田间采集之后就开始陆续开展，只有最后的产量产值记载表的录入与整理。我们得以有时间做试验总结与汇报，最后与9月21日顺利完成课题在田间原始数据和样品采集的全部工作，比往年提早10天结束。

三、实习心得

将近半年的时间，这实习酸甜苦辣滋味齐全。我们至少也实习过，可是还真没这次认真深刻过，之前的实习感觉就是顺其自然，跟着时间走，甚至是时间推着我向前走，没想过为什么要实习？做那些无聊的事情为了什么？

勐先，在这里我真正认识到了我刚出学校时缺什么∶缺的是主动，不会主动提出自己的问题，甚至不会主动提交问题的答案；缺的是信心：自己能做好的事情因为不自信所以形成了对环境的依赖，对周围人群的依赖；缺的是坚持和耐性：对很简单得谁都可以完成的事情，有耐心能坚持的人胜出；缺的是个人的自我保护意识∶笼统说的天真的大学生，很多麻烦事若是自己长个心眼是完全可以避免的，在我的实习期间也是有过苦甜不是滋味的事。

那水那山，勐先那地方；那些人那些事，那些值得收藏的记忆。除了工作以外，生活当中留给我很深刻印象的是一起工作的同事，他们给了我们更多的是工作上的提醒、帮助和生活中的关怀。让我深深的记住感恩的深意。在这，我开始认识到什么是＂工作＂的含义，体会到社会环境对我们初出茅庐“新兵蛋子”压力，认识到自己骨子里缺少的东西＂表现力＂。

实习已经结束，意味着它将成为历史，现在的总结我希望是一份“自醒书”，它能为我折射出我想要的春天∶2015年的春天、一个很自信的春天！

烟草暑假实践报告 [篇2]

——分析我国烟草行业未来发展前景作为中国最大的利税产业，有着较深计划经济烙印的中国烟草行业如何在世界经济日益全球化的今天，找准自己的角色定位，在巨大的挑战中投到机遇并获取成功，是—个严峻而又无法回避的问题。下面就是我在烟草市场调查的成果。

一、世界烟草业的发展趋势

烟草市场调查指出：目前的国际烟草业正朝着全球化、垄断化方向快速发展，由几大跨车公司掌控全球烟草市场的趋势日益明显。如菲利普·莫里斯公司、英美烟草公司、日本烟草公司等等，这三家公司的年卷烟产量超过了中国全年总产量。近年来，以兼并、收购、控股、合资的方式扩大市场，完成本土化，绕开关税及非关税壁垒已经成了国际烟草巨头最常用的方式。而随着经济发达国家法律环境对烟草商的日趋严峻，烟草产业在发达国家日益表现出“夕阳产业”的特征，由此，把烟草业向第三世界国家其中包括向世界最大的烟草市场——中国转移，就成了世界烟草巨头们事关未来生死存亡的大事。中国加入WTO后，中国市场对他们而言，是势在必得了。

二、中国烟草业的优、劣势分析

中国是世界烟草大国，但并不是烟草强国。如我国的卷烟出口量和烟叶出口量在世界是所占份额十分有限，销售收入和利润都较低，产品结构中中低档卷烟所占比例较大。烟草市场调查表明：我国烟草大省的云南省一年的卷烟年产量还远远不及“万宝路”这单一品牌的年产量。我国虽有近150家烟我国烟草大省厂，但市场上品牌集中度十分低下，如红塔山的国内市场占有率为3%，而万宝路在全球市场则为60%。对人世后的中国市场而言，外烟的冲击是一个逐渐增大的过程，这个过程使外烟在三—五年内还不足以改变中国现有烟草格局。而这三—五年也正是中国烟草市场重新洗牌，产业布局重新划分的重要时间。现在，面对新的市场形势，认真分析一下我国烟草业与世界烟草业的优、劣势，就能清楚地看到烟草业发展中所面临的局面。

(一)我国烟草业的优势

1、加入wto后，中国市场是世界大市场中的一部分，我们是这部分市场的主人，我们更熟悉其中情况，操作起来更得心应手，我国烟草企业的产品也能打人国际市场来冲抵外国企业对我们的冲击。

2、我国有600余个烟叶生产县，150家烟草工业企业，2000多家商业企业，构成了庞大的，覆盖全国各地的烟叶、卷烟生产和销售的网络和运行体系。

3、目前我国烟草业仍实行国家专卖，烟草公司是唯一的合法经营者，市场仍控制在其手中，因此，外烟在短期内很难适应这一点，只能是以合资、合作的方式经营，这是外烟进来的一大障碍。

4、外烟目前还暂不能在中国大规模投资办厂，也就不能利用本土化生产来降低成本。因此，外烟在关税逐渐降低的过程中价格优势不能很快显现。

5、虽然混合型、低焦油卷烟已成国际潮流，但在中国市场上仍是烤烟型卷烟占绝对主导地位，随着产品质量的提高，一些厂家都更加注重消费者的消费习惯，产品的市场认可程度不断提高，市场细分化不断加强，而外烟在短期内很难改变消费者的口味，也不具备足够的吸引力。

6、中国烟草的运行体制有其特殊性，随着近年来市场竞争的日益激烈，国内各企业也是奇招怪招应有尽有，而外烟的营销模式能否在短期内适应中国市场现状也很难说。

(二)我国烟草业的劣势

1、我国的烟草市场结构比较分散，企业在财务上是相对独立的，由于受利益驱动，常常是各自为阵，为自己小团体的利益而独立作战，因此，容易被外国烟草商各个击破。目前我国烟草行业虽有若干烟草集团公司，但也尚未编成联合舰队，还未造就出可以抵御更大市场风浪的航空母舰，因此，加人世贸组织后的抗风浪能力依然比较薄弱。各个相对独立的烟草公司，尚难与实力雄厚的跨国烟草公司相抗衡。

2、由于政策、体制、社会等方面的原因，在许多方面诸如管理方法、管理技能、营销策略、广告宣传等许多方面，仍落后于外国的烟草商。

3、行业内大部分的管理人虽尚缺乏由经验型向知识型的转变，因此在目前的体制下，管理人员常常是浮于工作的表面，很难深入实际去考察市场，了解市场，从而也很难把理论与实践联系起来运用到实际的工作中去。

4、国有烟草企业在劳动、人事、分配三项制度方面依旧存在着许多弊端在短时间内一时还难以解决。

5、卷烟市场整顿的力度不够，对假冒卷烟及走私卷烟打击不力。对“假、私、非、超”卷烟的打击往往是治标不治本，打时一阵风，过后很少有实质性的行动，这类卷烟的回潮很严重，在很大程度上影响了国内卷烟市场的正常秩序。同时，又由于许多地方小烟厂及地下烟厂受利益的驱动得到当地政府的非法保护，不能被有效关闭，从而造成了资源的浪费和无序的竞争，使得整个行业的生产结构与布局难以得到优化调整，导致了人为的地方保护和地方封锁。有的地方政府甚至充当了地下烟厂的保护伞。

6、我国的烟草业属于高税率、专卖垄断的行业。由于国家财政实行分灶吃饭，因此各地政府便采取行政干预的手段，为当地的卷烟工业盲目扩大产量、扩大规模、争卷烟原辅材料、争卷烟市场大开绿灯，从而导致了一些不正之风的滋生和蔓延。因而一个本应该是在正常有序竞争的卷烟市场上，靠实力、靠内在质量、靠物美价廉、靠优质服务进行竞争的局面被扭曲.形成了各地政府大同小异的全面提高政策，导致了人为的地区封锁、划地经营。因此，在我国的卷烟产品市场，并未能真正建立起规范的竞争机制。从而形成了这样一种怪圈，落后还可以得到保护，而外地区那些真正质优价廉、服务上乘的烟草企业的产品在这些地区则会遭到不公正的待遇。

三、加入世贸组织是中国烟草业的重大转折点，也是中国烟草业前所未有的机遇

1、烟草市场调查：中高档卷烟成本下降，卷烟质量将普遍提升。

2、烟草产业结构将有效调整，市场集中度提高。由于政策和市场的影响，入世后受冲击最大的是那些不顺应新的环境、资源配置不合理的烟草企业，特别是久关不闭的小烟厂。而这一结果正好符合了国家烟草专卖局提出的：壮大一批，扶强一批，搞活一批，淘汰一批的原则。从前几年开始，对年产10万箱卷烟的小烟厂的关停并转的工作就已经进入了实际操作阶段。虽然中国烟草产业结构的调整将面临极大的困难，但这是大势所趋，这个进程将继续深入进行下去。国家组建大型烟草企业集团，打破地域封锁的决心越坚定。未来几年，随着小烟厂的大规模关闭，市场资源将有效集中，卷烟牌号将大幅度减少，而在中低档卷烟上

的市场集中度将空前提高。这非常有利于以中低档卷烟为主产品的大型卷烟企业的发展与壮大。

3、地方保护的能力将削弱甚至消除。入世后，中国的市场进行范围更广、层次更深的开放，地方封锁将受到遏制、企业协作逐步加强，重新切割划分后的烟草市场将改变过去的散、乱局面，有利于加速形成全国统一开放、有序高效的市场运行模式。

4、计划性、指令性开始减少，以往束缚企业的政策法规得到潜与整顿，企业自主权加大。

5、企业参与国际竞争的意识将加强，企业管理与营销水平得到提高。

四、面对机遇和挑战，我国烟草业应该做好的几件事

l、我国国有烟草企业为增强自己本身的实力，将可实行股份制等形式加快烟草生产和销售的集团化建设步伐，同时加强集团公司之间的合作营销体制的改革。从而在政府不施行行政干预的情况下，自行打破地区封锁，实现畅通的烟草流通渠道。

2、建立全国统一的烟草大市场，打破人为的条块分割、地区封锁的局面。着力培育自己的名牌产品，并通过培育名牌产品引导消费，让我国的消费者更乐于接受国产的卷烟。

3、加强我们自己的卷烟销售网络建设，下一步拓展销售网络的功能，真正建立起由我们的烟草企业自己近年、自主管理的营销网络。网络建设搞好了，我们就不惧怕外烟的进攻。如同日本、韩国烟草业曾经走过的路—样，有了自己巩固的网络，即便取消烟草专卖制度，外烟的影响也不会太大，自己仍会牢牢地近年住本国的卷烟市场。

4、外烟短时间内欲在我国建立一套卷烟销售网络不可能实现，但他们会利用我们现有的网络、其灵活的营销手段与各级烟草公司、批发商、卷烟零售商直接进行业务联系，他们对其卷烟产品的推销深度和力度都值得我们学习和借鉴。

5、我国的烟草业要会利用其自身的优势，在巩固城市中、高价位卷烟市场的同时，继续开发和巩固农村的中、低价位卷烟市场。

6、要想在激烈的市场上生存下去，除了巩固自己已占有国内市场外，还必需走出去，重新认识国际烟草这个大市场，把握市场时机，把自己的产品打出去，赢得国际市场。

7、加大对卷烟市场的管理力度，真正有效地遏止非法走私卷烟及假冒卷烟的生产和销售，使我国烟草业在加入WTO、外烟进入我国的烟草市场后在有序的竞争中进行。

五、加快外向型人才的培养、培养一批政治素质高、业务能力强的外向型人才要开拓国际市场就需要有一大批外向型人才，而在这方面我们还很欠缺。因此在解决人才的问题上，特别是在入世这样一个特殊的环境条件下，除了给予一定的物质条件外，还应具有较高的政治素质，就是在入世后我们更要大力提倡爱国、爱企的精神和职工敬业、爱岗的精神，激发各类人才的爱国热情和他们工作的积极性和创造性。市场的竞争归根到底是人才的竞争，在市场竞争的这场战役中，决定成败的关键因素，完全取决于人的综合素质。可以这么讲，中国烟草业有一大批高素质的人才队伍之时，就是我们这个烟草大国向烟草强国的转变之日。人才，决定一切。

因此，加入WTO对我国烟草业既是挑战，又是机遇。我们要抓住机遇，认真研究市场，尽快适应国际市场竞争的需要，加强人才培养，增强我国烟草业搞市场风险的能力，使其能以最快的速度、最稳妥的步伐向世界一流企业的行列迈进。

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