2016淘宝快速打造爆款实例分析
差异化
如果同款的比较多,那就要差异化营销:跟竞争对手差异化的营销,错开价格战,如A与B、C同款。
玩法1:A高价,然后每日前50名顺丰包邮或前50名返现XXX或者。
玩法2:A做两个SKU,一个底价,一个高价,先底价冲量,然后卖空底价的,然后购买A高价SKU则送搭配的袜子。
老客户玩法:
1:圈人
1)客服给买家留言谐音(请乘坐我们的卫星号:XXXXXX)或把微信做成图片
2)售后卡,好评+晒图,微信扫二维码返现5元
3)拉好友加微信,双人享受好礼
2:互动
1)组红包群,玩红包接龙
2)分享好玩的东西
3)每天发一条朋友圈,点赞第10名免单,第20名免单。。。。。
3:上新
1)保证自己的产品的上新能力
2)每周固定的时间点上新
3)建立老客户的微信群,上新抢之前,先来红包雨
推宝贝的时候可能会遇到两种情况
1.宝贝排名靠前,流量很大但是转化很低(这种是宝贝标签混乱,系统推荐给了不合适的人,这种一般是活动刷单引起的)。
2.宝贝排名不靠前,流量不大,但是每天成交转化很高(这种就是产品有正确的人群标签,所以能得到最精准的系统人群推送,获得高转化)。因为只要有高转化,并且人群精准,排名就会稳步上升,获得更高的排名与流量。
怎么样才能用最少的精力达到这样的效果呢,那就要涉及精准人群了,基准人群是怎么定义的呢?
精准人群:比如少女文胸。少女文胸对应的客户群体是谁呢,18-25岁之间的女孩子,如果你上了一个新品,有一个这个年龄段的女孩子购买了你的这个产品,系统就会给这个产品打上一个标签,18-25岁的女孩子喜欢的产品。可能你一个人打的标签不够精准,如果有五十个,一百个18-25岁之间的女孩子来购买呢,那效果肯定没的说。
你的对手可能找的是30岁的妇女刷的单,可能是20岁的男大学生刷得单,不用想了,他们就是刷一千单都没有用,人群不准,匹配不到精准客户的。
另外影响单品流量还有几个因素
1.店铺DSR:DSR决定了你的店铺是否为优质店铺,DSR的趋势则决定了你店铺的流量趋势,DSR一直在涨,流量也会跟着涨哦
2.店铺层级:层级决定了你的竞争圈子,决定了你应该给多少流量,如果店铺数据真的很好,可以考虑提升一下店铺的层级。
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