揭秘好莱坞电影的绿灯系统
同类影片搜集和分析环节五
制片公司的剧本策划部门或外部数据公司，将会寻找20-30部和待开发电影项目有相似目标受众或剧本竞争元素的影片，并搜集这些影片在首次公映前发布的30秒电视预告片，进行剧本竞争元素的对比分析。结合平均票房、发行档期、发行公司、主创人员、一句话梗概等信息，重点对比竞争标识相似的影片(一般是4-8部)，以此为剧本策划部门识别影片的细分市场及其他商业特点提供帮助。
在大的制片公司内部，因为有连续性的项目积累，数据分析会更加准确，他们会聘请用户研究公司对已经拍摄完成的影片展开试映会，通过观众反馈进行电影本体的数据分解。后期还能从用研公司那里获得预告片的数据分析结果，一般一部电影将会剪辑多轮共几十只预告片，几乎每一只预告片都会留下观众的反馈数据，因此再分析剧本的竞争标识，就会更加容易。这也是为何好莱坞的大型制片公司能够在多个项目运作下，成功率更高的原因。
需要提醒的是，在进行同类影片分析时，还得注意以下几点事项：
1.对比影片必须是在最近5年内上映的。
2.主创人员(包含导演、主演)的商业价值排名应以影片放映当年的排名为准。一般按照“超级明星”、“A级”、“B级”、“C级”、“无名”这样的分级进行。建议通过商业调研公司的数据和资深的业内人员来分析这些主创的商业价值。
3.对比影片必须涵盖所有票房级别，可以由此了解不同票房规模的影片所具有的特殊性，还可以从失败的影片中吸取经验教训，如果只选择成功影片进行对比，有可能得出不准确的市场预测结果。
4.如果对比影片属于系列电影、续集电影、知名IP改编电影，在进行对比分析时，需要将这些影片的票房规模缩减至50%甚至更低，减少新开发项目的不确定性风险。
5.如果对比影片曾获得奖项提名或获奖，在进行对比分析时，也需要将这些影片的票房规模进行缩减。
6.一句话梗概是指电影海报上的宣传标语。
7.如果有20-30部对比影片可用，只需选取排名靠前的7-10部。
8.对比影片列表完成后，删除票房最高和最低的影片，剩下的项目中将市场表现取一个平均值。
全球收入分析环节六
通过计算对比影片的全球收入及净收入，预估待开发项目在全球发行渠道的总收入和衍生品收入。
美国本土宣传方式及宣传成本分析环节七
最后便是分析对比影片的宣传方式及宣发成本，这样将对新项目的发行方式、媒体宣传策略、品牌联合推广计划、票务促销方案等各方面有重要参考意义。
外部绿灯系统(External Greenlight)
当待开发电影项目通过内部绿灯系统后，中小制片公司还需要与美国及国际发行商沟通合作，这个过程就是所谓外部绿灯系统，他们所面对的包括院线发行公司、DVD/VOD发行公司、有线电视发行公司等。而大型制片公司所属于的媒体集团本身就拥有全球发行能力，因此更多的.是跨部门沟通。
不过，无论是集团内部的沟通，还是外部沟通。在和这些发行公司见面前，制片公司都会提前准备好概念预告片，发行公司将根据概念预告片给出他们的意见，并确定合作的程度和方式。
概念预告片的几个制作途径：
1.预告片公司。根据场景中的描绘进行拍摄制作，或者采用CG动画的方式。
2.自己动手。制片公司自己拍摄几个场景，并剪辑出来。
3.混剪。将对比影片进行混剪，但要保证混剪的对比影片与待开发项目在类型、主创阵容等方面有一定相似性。还可以为混剪出来的预告片配上旁白或字幕，方便发行公司理解。
此外，和衍生产品开发商的沟通也应尽早展开。可供选择的衍生品开发领域包括：游戏、书籍、音乐和玩具等。这一过程也将揭示待开发电影项目的可行性和收入潜力。
再接下来就是和投资方的接触与沟通。和上面几个步骤或环节一样，这也是个相互选择的过程，投资方将根据一系列指标判断待开发电影项目的商业价值，以决定是否参与合作，制作公司也会根据投资方的能力预估影片顺利融资的可能性。
至此，待开发项目在制作层面、发行层面、商务开发层面、融资层面都完成了相当全面的评估，即通过了内部和外部绿灯系统。
结语：
总体来说，绿灯系统是评估项目风险的一套机制。其评估的内容涉及发行收益、制作预算、商务开发等方方面面，其结果往往决定了一个待开发电影项目的生死。在好莱坞，制片公司之间的竞争，往往是各自绿灯系统的竞争，也就是管理能力上的竞争。因为一部电影的成功并不能塑造一个百年电影企业，而一个管理机制的成功才可以让迪士尼这样的公司保持持续的竞争能力。
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