发布文章

职场人必备的加薪谈判技巧介绍

2017-09-01 职业生涯

  跟老板谈加薪,不是嘴上说说那么简单的事情,这是一场博弈,你能胜出才有可能获得自己理想的薪水。今天小编就给大家介绍下职场人必备的加薪谈判技巧,一起了解下吧。

  职场人必备的加薪谈判技巧

  谈加薪跟行军打仗一样,也讲究天时地利人和。所谓天时就是了解自己企业的实际情况,不要在不适当的时机提出要求,地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩,人和自然是要揣摩老板的心理和作风。太仓人才网认为,职场中人只有掌握了谈判加薪的技巧,才能真正做到知己知彼,百战不殆。

  一、为自己找一个强大的加薪理由

  在你分析清楚状况,认为自己适合提出加薪之后,你需要找到一个强而有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成现实。

  “我的工作获得了可喜的成绩。”

  这类加薪理由更多地是适合任职于中小型企业的员工。为了清晰陈述所取得的实际成绩,建议在面谈加薪之前,先采用电子邮件或书面报告的形式向老板提交你的年度个人工作总结,详细地罗列出你对企业的贡献,并表达出加薪的愿望。

  “我要承担更多的责任,我要创造更多的价值。”

  这是一个现今职场中最常用,也最为容易地使老板接受的理由。

  首先,你要详细阐述已经具备的职业素质和积累掌握的职业资源,使老板对你的个人价值感兴趣;然后你需要报告自己规划的未来职业蓝图,站在企业的立场上告诉老板,你如何通过自己的运作及努力来提升整个企业的效益及水准,使老板认为你的加薪确实物有所值。

  二、绕开加薪谈判的雷区

  不管你的功劳有多么的大,贡献有多么的多,理由有多么的充足,在谈判的时候有些雷区依然不能触碰。最常见的雷区有两种;

  1、不要使用出于攀比或纯粹个人目的的加薪理由;

  2、不要以跳槽或辞职来威胁老板;

  三、智慧的沟通方式

  在选定了加薪理由后,最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。你要选对合适的时间,合适的场合,以及合适的姿态才能使你的愿望一举达成。

  选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段。

  把这句话反过来理解,就是千万不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期和老板沟通。

  一方面,批准加薪毕竟是“人”的决定,因此这个人如果处于情感的消极阶段,他可能就不能客观分析你的要求,拒绝的可能性会非常大。

  另一方面,当老板同时面对多个加薪请求时,对你个人的关注度必然会相对减弱。如果你不是绝对的出类拔萃,很可能会被忽略或者在反复的比较中被PK下去。

  四、保持自己的本色,就事论事

  在你张口提出加薪之时,首先要审视自己的姿态是否得体。一般说来,需要遵循的一个原则是“保持本色”。

  试想,平日里你是一个能说会道,热情开朗的人,而面对老板提出加薪的时候却畏畏缩缩,谦卑乞求,那么老板很可能会质疑你是否另有企图。

  此外,申请加薪时,要对自己的诉求表达明确,不要在进行了一连串的职业报告和陈述之后,幻想让老板自己悟出要给你加薪。在提出加薪后,如果没有立即得到老板的明确答复,则需要在一段时间之后加以确认和追问。这样既可以体现你对于职业进取的执著精神,而同时又不致于因为无端的猜疑和担心而影响到日后的正常工作。

  五、绝对不能提加薪的五种情况

  1、企业拥有固定工资体系时慎提加薪;

  2、企业处于“不景气”之时不要提加薪;

  3、职业表现缺乏说服力时不要提加薪;

  4、刚出校门的大学生不要轻易提加薪;

  5、薪资水平在业内偏高的慎提加薪。

  职场升职加薪的原则

  原则一:汇报,一定要多汇报

  如果你的目标是中层管理位置,那一定要知道,中层管理者没有项目最终决定权,那是高管的事,对于你来说,执行力是步步高升的保证。因为上司清楚,将你提拔到中层管理位置后,你的分内工作量会在无形中增大很多,缺乏执行力的人永远无法胜任管理者职位。可以说,展示自己强大执行力的最好办法是凡事多沟通、多汇报,让上司知道你工作进展的每个细节,这样他才会将你锁定为下一个升职目标!

  原则二:尽量别搞小团体

  作为中层管理者,还需具备一个重要素质:协调能力。如何让高管把自己的意图准确无误地传达下去?如何把一般员工的困难和抱怨委婉地向上反映?中级管理者称为“职场润滑油”,大半上司都愿意将性格平和、人际关系良好的下属提拔为中层管理者,因为这样他能减少很多人际麻烦。结交小团体、划分同事阵营虽然可能让你一时获利,从长远来看,它可能成为阻止你继续高升的绊脚石!

  原则三:拥有一两个别人没有的“好品质”

  出色的工作表现可以让你变得很抢眼,却不保证能让你从同事中脱颖而出!建议你培养几个别人没有的“好品质”,适时地展现在同事和上司面前,这样一来,大家就会发现你的与众不同!哪怕每天早来10分钟,为办公室里的盆景浇浇水。

  原则四:不要当众抱怨

  没有上司愿意听到下属抱怨工作,就连平级同事,听多了别人的抱怨后,也会心生厌烦,对工作产生倦怠!千万别养成抱怨工作的坏习惯,上司知道后,只会认为你缺乏对工作的热情,不适合做未来管理者!

  原则五:不要抢别人的功劳

  在和性格沉默的同事一起完成工作后,你应该和同事一起平分工作成果,不要抢功劳,抢功劳是职场规则中的大忌,千万别因一时小利而昏了头脑,长远来看,帮助同事表白功劳,能增加你的亲和力。

  原则六:远离办公室恋情

  办公室恋情可能成为你高升路上的绊脚石!每个管理者都希望能在职场中体现公平,如果无法体现完全公平,最少也要看上去公平。可你与男同事间的暧昧关系,不仅成为办公室“长舌妇”茶余饭后的谈资,还会成为上司将你剔除下一次升职者名单的主要原因!

  想要升迁,还是要过上司关的,所以,让上司喜欢你至关重要。你的上司不会傻到把对你的好恶写在脸上,所以,你要谨慎小心,把他当成至关重要的任务看待,注意相处中的点滴。

  职场晋升的技巧

  1. 经常思考总结,如何优化创新

  你的工作可能重复性很高,但每个职位的存在就尤其意义,有些人就是能在平凡的岗位上做出不平凡的业绩,靠的就是不断地总结经验,对工作进行优化。

  2. 术业有专攻,不要做“杂工”

  大多数人基本上只能在一个领域里成为专家,不可能在多个领域里都成为专家。找不到方向的船,什么风都是不利的。只有找到自己的方向,在一个领域内静下心来,脚踏实地地努力,才能真正成功。

  3. 不断学习,储备能量

  现在很多人在工作后,认为终于可以摆脱十多年来的学习生涯,再也不用学习了;也有很多人觉得,每天要在职场中忙碌的工作,每天更要想着怎样不断往上爬,如何有时间再去学习?

  学习和工作并不矛盾,学习,是职场晋升的有力武器,要有活到老,学到老的心态。
 

猜你感兴趣:

1.职场加薪潜规则与技巧有哪些

2.升职加薪要坚决贯彻的技巧有哪些

3.职场加薪升职必备的知识技巧

4.职场谈升职加薪的有用策略技巧

5.职场人应该知道的加薪潜规则有哪些

6.职场申请加薪需要知道哪些技巧

7.职场人必须知道的职场薪酬常识

8.职场人怎样才能够升职加薪

上一篇:职场人怎样才能够升职加薪 下一篇:职场人如何加薪成功实现自我价值提升
[职业生涯]相关推荐